募集要項
【港区／六本木駅徒歩1分】海外セールス（海外事業立ち上げ） ◎欧米・東南アジア市場の開拓／自社SaaS／IPO準備中｜Transleadの求人
| 会社名 | 株式会社Translead |
|---|---|
| 業界 | IT・インターネット |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 推定年収 | 600～1800万円 |
| 想定年収コメント | 600万円～1800万円／月給375,000円～832,300円／みなし残業45時間分を含む／賞与・昇給年2回 |
| 予定勤務地 | 東京都 港区六本木7-15-9 住友不動産六本木セントラルタワー9F |
| 最寄り駅 | 六本木 |
| バス・徒歩 | 徒歩1分 |
| 仕事の内容 | 自社SaaS「Translead CRM」の海外事業を、最前線で立ち上げるポジションです。Transleadは2023年のリリース以来、外資系CRM/SFAが圧倒的シェアを持つ市場で現場主義のプロダクト優位性を武器にリプレイスを実現し、設立3期目で10カ国以上へ進出しています。今回は次の主戦場である欧米市場の本格開拓と東南アジアの大規模展開を牽引する、海外事業のコアメンバーの募集です。 ■具体的な仕事内容について ・海外での顧客基盤をつくるための、現地企業・日系企業への新規開拓営業 ・受注につなげるための、経営層に向けた自社プロダクトの提案と商談推進 ・継続的な取引を生むための、既存顧客のフォローとリレーション構築 ・市場を開拓するための、展示会出展やSNS運用などのマーケティング活動 ・現地で戦える製品にするための、開発部門へのプロダクトフィードバック ・事業を仕組みにするための、海外拠点の営業機能・営業組織の立ち上げ 設立3期目で10カ国以上へ進出した実績を土台に、欧米市場の本格開拓と東南アジアの大規模展開を最前線で切り拓くポジションです。整った仕組みの中で動くのではなく、拠点の営業機能や売り方の型そのものをつくる経験を積めます。英語または中国語で海外の経営層と直接向き合うため、日本で培った法人営業の経験をグローバルで発揮できます。5年以内のIPOを見据えるフェーズで、拠点の立ち上げやカントリーマネージャーへの道も開けています。 |
| 必要な経験・能力等 | ■必須条件 ・日本語母語レベル ・新規開拓営業の経験 ・英語または中国語のビジネスレベル以上の語学力 ・基本的なIT知識 ・普通自動車運転免許（AT限定可） ■求める人物像 ・法人営業経験を活かし、グローバル環境で挑戦したい方 ・海外市場の立ち上げや海外拠点展開に携わりたい方 ・裁量を持ちながら、事業成長を自ら推進していきたい方 ・スピード感のある環境で、成果に応じたキャリアアップを目指したい方 ・組織や仕組みづくりにも主体的に関わっていきたい方 ■入社後の流れ 入社後はプロダクトと国内での提案手法をキャッチアップいただいたうえで、担当する国・エリアの顧客開拓に取り組んでいただく想定です。海外駐在の可能性もあるポジションで、拠点の状況や本人の志向を踏まえて役割を決めていきます。開発部門とも近い距離で連携しながら進める体制です。 ■キャリアパス まずは海外セールスとして市場開拓の実績を積み、その後は拠点の営業組織の立ち上げやカントリーマネージャーなど、事業を統括する役割への広がりが想定されます。組織や仕組みづくりに関わりたい方には、幅広い挑戦の機会がある環境です。 |
| 募集職種 | 営業・マーケティング/営業/海外営業 |
| 就業時間 | 8時30分～17時30分 |
| 年間休日日数 | 125日 |
| 休日休暇 | 完全週休二日制（土日祝） 年末年始休暇 有給休暇 慶弔休暇 産休・育休 介護休暇 振替休日 |
| 備考 | 【事業内容】 ・営業DX（デジタルトランスフォーメーション）領域に特化したソフトウェアベンダー ・営業支援・顧客管理ツール「Translead CRM」の開発・提供 同社は、営業支援・顧客管理ツール「Translead CRM」を通じて、企業の営業活動のDXを推進するスタートアップ企業です。国内外の企業に導入が進んでおり、急速に事業を拡大しています。また、「本質主義」「結果主義」「変革主義」を掲げ、重要なことに集中し、成果を重視しながらスピード感を持って変化し続ける企業文化が魅力です。展示会への出展やメディア掲載を通じて、製品の認知拡大と市場への浸透を図りながら、企業の営業活動における変革を支援していきます。 【プロダクトの強み】 多機能化が進む競合CRMとは異なり、「Translead CRM」は誰でも使えるシンプルさに特化したプロダクトです。ITリテラシーを問わず導入できるため、競合が入りにくい企業にも提案可能。また完全内製開発により、現場の声を反映しながら進化し続ける点も強みの一つです。いきます。 ＜海外への導入も進んでおります＞ 国内企業への導入フェーズを経て、現在では北米や東南アジアを中心とした海外の日系企業様にも導入が進んでいます。導入企業数はあ急速に拡大しており、市場規模は今後さらに広がる見込みです。まさにグローバル展開を加速する成長企業として注目を集めています。 ＜再現性の高い営業環境＞ Transleadでは、個人のセンスや経験に依存する営業ではなく、成果につながる行動プロセスが明確に設計されています。アポイントの取り方、商談の進め方、情報の残し方まで細かく定義されており、正しい行動を積み重ねれば、未経験や経験が浅い方でも結果を出せる仕組みがあります。こうした仕組みがあるからこそ、個人の成長スピードが早く、さらには組織としても安定的に業績を伸ばし続けています。 ＜若手にもチャンスがある成長フェーズ＞ 現在は事業・組織ともに拡大フェーズにあり、新設ポジションや立ち上げ期のチームも存在します。決まった役割をこなすだけでなく、仕組みづくりやチームづくりに関われる可能性があり、将来的なマネジメントやキャリアの幅も広がります。早い段階から裁量を持って挑戦したい方にとって、魅力的なタイミングです。 営業・開発・カスタマーサクセスが一体となり、顧客の成功を最優先にサービス改善を続ける組織です。 現場の声を素早く反映できるスピード感があり、柔軟で迅速な対応を大切にしています。 「稼ぎたい」「成長したい」という意欲を正当に評価する実力主義の環境です。 一方で根性論や体育会系一辺倒ではなく、ロジカルに考えプロセスを重視するカルチャーがあります。 真面目で誠実に向き合える方が、長く活躍しやすい職場です。 勤務時間は8:30～17:30、完全週休2日制（土日祝）で年間休日は125日です。年末年始・慶弔休暇・産休育休・介護休暇・振替休日などの制度が整っています。社員の10%以上が外国籍というグローバルな環境で、日常的に多国籍のメンバーと働くことができます。 【諸手当】通勤手当 残業手当 出張手当 営業交通費全額支給 PC・社用携帯貸与 【保険】健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 |
