募集要項
【文京区／飯田橋駅徒歩3分】キーアカウントマネージャー ◎歯科法人の経営層と向き合う／大型アライアンス／フレックス｜Medical Shiftの求人
| 会社名 | 株式会社Medical Shift |
|---|---|
| 業界 | IT・インターネット |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 推定年収 | 600～1000万円 |
| 想定年収コメント | 600万円～1,000万円（固定残業代45時間分を含む）／ストックオプション制度あり |
| 予定勤務地 | 東京都 文京区後楽2-3-21 住友不動産飯田橋ビル3F |
| 最寄り駅 | 飯田橋 |
| バス・徒歩 | 徒歩3分 |
| 仕事の内容 | 歯科法人の経営者（理事長）と長期の信頼関係を築き、その関係を土台に当社事業を「守り（継続）」と「攻め（拠点拡大・アップセル）」の両輪で伸ばすキーアカウントマネージャーのポジションです。医療法人Top10の約半数と提携しているネットワークを活かしながら、大口・重要顧客を一人称で預かり、市場における当社の立ち位置そのものをつくっていく役割を担います。 ■具体的な仕事内容について ・長期の取引を築くための、大口・既存重要顧客との関係構築とパートナーシップの深化 ・事業を伸ばすための、新規の大型アライアンス締結から既存顧客へのアップセルまで、営業全レンジの推進 ・市場での立ち位置をつくるための、業界キーマン・学会・企業を巻き込んだ関係づくり ・サービスを顧客事業の根幹に据えるための、経営者層と対等に渡り合う提案 ・価値創出の起点となるための、顧客と社内（マーケティング・開発・営業等）をつなぐハブとしての推進 歯科法人の理事長・経営者と直接対話し経営課題に踏み込んだ提案を行うため、無形商材の営業として高い次元の折衝経験を積めます。関係構築から大型アライアンスの締結、アップセルまでを一人称で担い、営業の全レンジを経験できるのも特徴です。業界キーマンや学会、企業を巻き込みながら歯科市場における当社の立ち位置そのものを形づくる役割も担い、実績を積んだ先はアライアンス戦略全体や営業組織を率いる役割へ広がります。 |
| 必要な経験・能力等 | ■必須条件 ・無形商材の営業経験 ・経営者層を相手に対等に課題を議論し、意思決定を動かした経験 ■求める人物像 ・長期的な信頼関係を築くことに価値を感じる方 ・顧客と社内をつなぐハブとして、周囲を巻き込みながら進められる方 ・圧倒的な当事者意識を持ち、結果を自分ごととして引き受けられる方 ■入社後の流れ 入社後は既存の重要顧客との関係や提携の経緯をキャッチアップしながら、経営者層との対話に同席いただく想定です。約30名のフラットな組織でマーケティングや開発とも距離が近く、社内を巻き込みながら進められる体制です。経験に応じて担当アカウントや新規アライアンスをお任せしていきます。 ■キャリアパス まずはキーアカウントの担当として関係構築とアップセルの実績を積み、その後はアライアンス戦略全体を担う役割や、営業組織を率いる役割への広がりが考えられます。事業が拡大するフェーズのため、成果に応じて任される範囲が広がる環境です。 |
| 募集職種 | 営業・マーケティング/営業/法人営業 |
| 就業時間 | |
| 年間休日日数 | 120日 |
| 休日休暇 | 週休2日制（土日祝） 年末年始休暇 有給休暇 慶弔休暇 産休・育休 |
| 備考 | ■事業内容： ・歯科衛生士向け労働力マッチサイト『Dental Match』運営 ・歯科矯正の総合専門サイト『ハーウェル』運営 ・医院向けの集患サポート ・その他事業 株式会社MedicalShiftは「テクノロジーとアイデアで医療に関わる全ての人の幸せを増やす」というビジョンのもとで、歯科矯正メディアの運営と医科・歯科クリニックの採用や集患のサポートを行っています。 ■サービス詳細： ・矯正歯科医院の紹介ポータルサイト「Harwell（ハーウェル）」 ・医院向けの集患コンサルティングサービス ・歯科衛生士向け労働力マッチングサイト「Dental Match」 ・歯科医院向けAI画像診断補助サービス 当社は、デジタル化が進んでいない歯科業界に特化して事業を行っています。歯科医院では、人手不足やアナログな業務が多く、現場の負担が大きくなっています。歯科衛生士は資格を持つ人がたくさんいるものの、子育てなどの理由で働けていない人も多く、人材が不足しています。 一方、患者側では歯科矯正を行う医院が増えすぎたことで、「どの医院が自分に合っているのか分からない」という悩みが生まれています。 私たちは、患者と医院の間にある情報の分かりづらさをなくし、採用や業務を効率化することで、歯科医療をもっと選びやすく、働きやすい環境にしていきます。 ■成長機会とキャリアアップのサポートが充実 急成長中の当社では、社員に多くの成長機会が提供されています。スタートアップ企業ならではのスピード感と変化の多い環境で、迅速にスキルを身につけ、キャリアを築くことができます。事業企画や新規事業の立ち上げ、プロジェクトリーダーとしての役割を任されるチャンスが豊富で、早期に責任あるポジションに就くことも可能です。また、自己成長を支援するカルチャーが根付いており、定期的な研修や社内教育プログラムが充実しています。メンター制度もあり、上司や先輩がしっかりサポートするため、個人のキャリア目標に向かって確実に成長できる環境が整っています。 ■急成長を続けるスタートアップ Medical Shiftは、急成長を続けるスタートアップ企業であり、前年比200％以上の成長を実現しています。複数の事業を黒字化し、売上10億円超の実績を持ち、堅実な収益基盤を構築しています。さらに、AI技術や新規ブランドの開発など、積極的に新規事業を創出しており、今後も事業ポートフォリオを拡大するフェーズにあります。また、東京大学のスタートアップ支援プログラムに採択されるなど、外部からも成長企業として高く評価されています。「毎年2～3倍の成長を目指す」といった明確な成長戦略を掲げ、医療・ヘルスケア領域での事業拡大を進めています。 代表が非常に素直で朗らかな性格であるため、社員とのコミュニケーションが円滑で、意見を自由に表現できる風通しの良い環境が作られています。社内全体がフラットな文化を持ち、誰もが自由にアイデアを共有できる環境が整っています。さらに、実力主義の考え方が強く、年次やバックグラウンドに関係なく、大きな裁量を持てる環境が魅力の一つです。新卒でも億単位の事業責任者を担うことができ、自己の成長に合わせて多様な役割に挑戦できる機会が広がっています。このような裁量の大きさが、社員のモチベーションを高め、より良いサービスやプロダクトを生み出す原動力となっています。また、当社では顧客への価値提供を最優先に考え、常に顧客のニーズに耳を傾ける文化があります。顧客との距離が近いため、日々のコミュニケーションの中で得られるフィードバックをサービスに反映させやすく、現場での声を即座に活かすことができる環境です。これにより、社員は自分が提供する価値がどのように顧客に影響を与えているのかを実感しながら、仕事に取り組むことができます。 フレックスタイム制（コアタイム9:45～15:00）で、標準的な勤務時間帯は9:00～18:00です。飯田橋オフィスの半径2km以内に住む場合は月3万円の住宅手当があり、月・金の出社日はランチが無料です。フリーデスク制で代表とも気軽に会話できるフラットなカルチャーで、ストックオプション制度もあります。 【諸手当】通勤手当 住宅手当（飯田橋オフィス半径2km以内在住で月3万円） ストックオプション制度 月・金の出社日ランチ無料 書籍購入・学習支援 インフルエンザ予防接種全額補助 【保険】健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 |
