募集要項
【表参道駅徒歩2分】プロジェクトマネージャー（B2Bソリューション営業／マネージャー・リーダー級）◎ワールドグループ／年収805～1,015万円｜ワールド・ソリューションズの求人
| 会社名 | 株式会社ワールド・ソリューションズ |
|---|---|
| 業界 | その他（教育・官公庁）など |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 推定年収 | 805～1015万円 |
| 想定年収コメント | 月給575,000円～725,000円（賞与年2回・計2ヶ月分を含む年収805万～1,015万円）／昇給年1回（3月）／賞与年2回（5月・11月）／経験・能力を考慮して決定 |
| 予定勤務地 | 東京都 港区北青山3-5-10（青山オフィス） |
| 最寄り駅 | 表参道 |
| バス・徒歩 | 徒歩2分 |
| 仕事の内容 | ワールドグループが60年にわたりアパレルを軸に培ってきた「商品をつくる・お店をつくる・人に届ける」ノウハウを、他社の事業課題の解決に活かすB2Bソリューション事業で、プロジェクトマネージャーを担っていただきます。インサイドセールスがつないだ商談を具体的なプロジェクトに仕立て、提案・受注から現場での実行までを責任を持って推進する役割です。ファッション・ライフスタイル・スポーツエンタメといった領域で、クライアントの事業成長を「実行」の面から支えるポジションです。 ■具体的な仕事内容について ・クライアントの課題に最適な打ち手を示すため、空間設計・デザイン、OEM・ODM、販売代行、店舗開発、教育研修、経理・給与関連などグループ内のリソースを組み合わせたソリューションを提案し、成約へ導きます ・提案した戦略が現場で正しく形になるよう、受注後はデリバリーチームと連携してプロジェクトの進捗を管理します ・チーム全体の成約率を高めるため、インサイドセールスから引き継いだ見込み客の状況を可視化し、パイプラインとKPIを管理します ・提案の品質をそろえるため、メンバーが作成した戦略資料や提案書をレビューし、求める水準まで引き上げます ・経営の判断と現場とのずれをなくすため、経営層の判断基準を踏まえて現場の状況をエスカレーション・フィードバックします ・チームが再現性を持って動けるよう、属人的になりがちな営業・実行のプロセスを言語化し、仕組みとして整えます ■この仕事の魅力 今期の組織改編でB2Bの中間持株会社として新たにスタートし、インサイドセールスチームを立ち上げて営業を強化している段階の組織です。約2,000店舗の小売運営で積み上げてきた現場の知見と、空間設計からOEM、販売代行、教育研修まで揃うグループのリソースを組み合わせて提案できるため、提言で終わらず、戦略が店舗や商品として形になり成果が出るまでを見届けられます。提案・受注・デリバリーの進行管理に加えて、KPIやパイプラインの設計、提案書のレビュー、営業プロセスの仕組み化までを担うため、事業を数字と組織の両面から動かす力が身につきます。立ち上がったばかりの営業組織の中核としてプレイングマネージャーの実績を積むことは、将来より大きな組織や事業の運営を担っていくうえでの土台になるはずです。 |
| 必要な経験・能力等 | ■必須条件 ・P/L（売上・利益）に責任を持ち、施策の立案から実行までを完遂した経験 ・B2B営業またはコンサルティングの経験（相手の潜在的なニーズを汲み取り、多角的な打ち手を提案してきた経験） ・3名以上のメンバーマネジメント、またはプロジェクトリーダーとして他者を動かし成果を出した経験 ・報告・連絡・相談を徹底し、チームや上層部と目線を合わせてプロジェクトを進める合意形成力 ・数字からボトルネックを特定し、次の一手を論理的に示せる数値分析・構造化の力 ■歓迎条件 ・事業会社での新規事業立ち上げ経験 ・既存の型がない中で、営業フローの構築や型化を行った経験 ・複数部署やグループ会社をまたぐプロジェクトのディレクション経験 ■求めている人物像 ・提言して終わりではなく、現場に入り込み、結果が出るまでやり抜くことに価値を感じられる方 ・自分の判断軸を持ちながらも、組織の基準に照らして適切なタイミングで周囲を巻き込める方 ・成功だけでなく失敗からも学び、次の打ち手に活かせる方 ・自らフロントに立ちながら、メンバーの成長を支えることに喜びを感じられる方 ・「自分ができるから」ではなく「会社としてどうあるべきか」を念頭に置き、経営層と密に連携できる方 ■入社後の流れ 入社後はまず、グループ各社が持つサービスの内容やこれまでの支援事例を把握するところから始まることが想定されます。あわせて、インサイドセールスから案件が引き継がれる流れや、デリバリーチームとの連携方法を理解しながら、担当案件の提案・推進に入っていきます。約50名規模の組織で営業・PM・デリバリーの各メンバーとの距離が近く、案件ごとに専門性を持つメンバーと相談しながら進められる環境です。 ■キャリアパス プロジェクトの推進とメンバーのマネジメントを通じて、ソリューション営業とプロジェクトマネジメントの両面で専門性を高めていけます。組織改編で立ち上がったばかりの営業組織のため、営業フローの型化や組織づくりに中心メンバーとして関わった経験は、将来的に事業や組織の責任者を目指すうえでの土台になり得ます。海外関連の支援案件など新しい領域への展開も進んでおり、担当領域を広げていく可能性もあります。 |
| 募集職種 | 営業・マーケティング/営業/法人営業 |
| 就業時間 | 9時0分～17時45分 |
| 年間休日日数 | 124日 |
| 休日休暇 | 完全週休二日制（土日） 祝日 年末年始休暇（12/30～1/3） 有給休暇（入社時付与・初年度2～10日、2年目15日） キャリア応援休暇 ライフサポート休暇 介護休暇 こども看護休暇 |
| 備考 | クライアントの課題に合わせ、ワールドグループの幅広いリソースを活用した最適なソリューションを提供しております。 ＜具体例＞ ・ アパレル製品の企画・開発から生産までを支援し、ブランドや企業の商品企画サポート ・ 店舗運営代行、販売スタッフの派遣・教育など、売場づくりや販売力強化支援 ・ECサイトの構築・運営支援やオンライン販売強化のサポート ・ 店舗コンセプト設計や空間デザインなど、ブランド価値を高める店舗開発支援 ワールドグループが培ってきた商品開発・店舗運営のノウハウを活かし、クライアント向けに事業成長を支援するBtoBソリューション事業を展開しています。 暮らしのなかに楽しい時間が生まれるように、ワールドグループは60年にわたり、衣・食・住・遊のあらゆるビジネスにおいて商品をつくり、お店をつくり、人びとに届ける技術を培ってきました。そのノウハウを仕組み化し、お客様とシェアすることで、業界を超えた発展へつなげたい。そんな想いから生まれたのが、「ワールド・ソリューションズ」です。 トレンドを捉えた商品の企画・製造。魅力的な売り場設計と販売戦略、コストの削減。国内外への販路拡大や、ECサイトの構築。ヒアリングを重ねてお客様のニーズを分析し、最適なサービスを選定して、ワンストップまたはピンポイントで課題を解決します。どんなときも、お客様のパートナーとして。人の毎日を豊かにする、衣・食・住・遊のビジネスをともにデザインしていきます。 ■自分の提案が形になり、世の中に届くまで携われる 弊社では、企業の課題を聞いて終わりではなく、企画した内容が実際の商品や店舗、サービスとして世の中に展開されるまで一貫して関わることができます。例えば、新ブランドの立ち上げでは、コンセプトづくりから商品企画、店舗づくり、販売戦略まで携わり、自分たちが考えたアイデアが実際の店舗や商品として形になる過程を間近で見ることができます。 世界的なチョコレートブランドの店舗展開支援や、人気キャラクターを展開する企業の商品・販売支援、関西万博に関連した商品企画など、幅広いプロジェクトに携わりながら、お客様と一緒に新しい価値を生み出せる点が魅力です。 ■大手企業の安定感と、成長フェーズならではのスピード感 グループの豊富なリソースを活用できる一方で、ワールドソリューションズ自体は成長フェーズにある組織です。組織や事業の拡大に伴い、営業活動だけでなく、仕組みづくりや新しい提案方法の確立など、事業成長に関わる機会もあります。 また、海外関連の支援案件など新しい領域への展開も進んでおり、営業活動だけではなく、提案方法の改善や仕組みづくりなど、事業成長そのものに関われる機会があります。大手企業の安定した基盤を持ちながら、自ら考え挑戦できる環境が魅力です。 現在は約50名規模の組織で、大手グループの基盤を持ちながら、一人ひとりが幅広い役割を担う少数精鋭の環境です。営業・PM・デリバリーなど各領域のメンバーとの距離が近く、案件ごとに専門性を持つメンバーと連携しながら、お客様にとって最適な提案を形にしています。 ファッション・ライフスタイル・スポーツエンタメなど、それぞれの領域に精通したメンバーの知見を掛け合わせながら、個人ではなくチームで課題解決に取り組むことを大切にしています。自身のアイデアや経験を活かしながら、周囲と協力して新しい価値を生み出していける環境です。 勤務時間は9:00～17:45（所定労働時間8時間・休憩45分／1ヶ月単位の変形労働時間制）で、年間休日は124日（土日祝＋年末年始12/30～1/3）です。オフィスは表参道駅A3出口から徒歩2分の青山オフィス。有給休暇は入社時点で付与され（初年度2～10日・入社時期により按分）、2年目は15日です。育児休業・育児短時間勤務・育児フレックス（いずれも入社2年目以降）、こども看護休暇、マタニティタイム、介護休暇、キャリア応援休暇、ライフサポート休暇など、ライフステージに合わせて使える制度がそろっています。組織は約50名の少数精鋭で、ファッション・ライフスタイル・スポーツエンタメなど各領域に詳しいメンバーの知見を掛け合わせ、個人ではなくチームで課題解決に取り組むスタイルです。副業は個人事業主・フリーランス型であれば申請制（条件あり）で認められています。 【諸手当】通勤手当（会社規程に基づき支給） 賞与年2回 昇給年1回 退職金制度 社販制度 定期健診 育児休業・育児短時間勤務・育児フレックス制度 副業可（申請制） 【保険】健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 |
