募集要項
【東京】エンタープライズセールス（楽楽勤怠）／年収567万～1,073万円／大手企業向けエンプラ組織の立ち上げメンバー／土日祝休み ◇自社サービス ◇新規事業立ち上げ ◇裁量大｜ラクスの求人
| 会社名 | 株式会社ラクス |
|---|---|
| 業界 | IT・インターネット |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 推定年収 | 567.798～1073.034万円 |
| 想定年収コメント | （例）年収814万円の場合／月給518,000円 ※年齢・経験を考慮し決定します。賞与：年2回（6月・12月）／昇給：年1回（5月） |
| 予定勤務地 | 東京都 渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー |
| 最寄り駅 | 新宿 |
| 仕事の内容 | 勤怠管理クラウド「楽楽勤怠」のエンタープライズ領域において、従業員数1,000名以上の大手企業への導入拡大を実現するために、課題解決型の提案からクロージングまでを担当するポジションです。エンタープライズ専任チームの立ち上げメンバーとして、営業手法の型づくりからアライアンスパートナーとの協業構築までを担います。 【業務内容】 ・従業員数1,000名以上のエンタープライズ企業へのアカウントプランニング ・顧客の組織図・キーマン・決裁フローの把握と、組織全体を巻き込んだ提案 ・複雑な就業規則・勤怠管理フローのヒアリングと、ガバナンス強化・業務効率化に向けた課題解決提案 ・決算書等の経営情報からの仮説立案と、目的達成のための代替案を含む提案 ・自社プロダクトに限らず他社サービスも踏まえた、HR領域全体の包括的な提案 ・HR領域におけるアライアンスパートナーの創出とパートナー関係の強化 ・アライアンスパートナーと連携した共同提案の商流構築 ・クライアントごとのクロージング戦略の立案と受注化 ・インサイドセールス・カスタマーサクセス・企画・開発部署と連携したプロジェクト推進 ・再現性のあるエンタープライズ営業の勝ち筋策定と、営業手法・ナレッジの体系化 【このポジションの魅力】 「楽楽精算」に続く主力事業として「楽楽勤怠」がエンタープライズ領域へ攻め込む立ち上げ期のポジションです。決まった手法をなぞるのではなく、大手競合からどうシェアを獲るか、アライアンスパートナーをどう巻き込むかといった戦略・型づくりそのものに、事業責任者やマネージャーと近い距離で携わることができます。 自社プロダクトの機能説明に終始する営業ではなく、顧客の給与管理・人事マスタ・運用フローを含むシステム全体を俯瞰して再構築を提案します。数千～数万名規模の組織における複雑なデータ連携を紐解き、最適解を導き出す経験は、SaaSセールスとして希少性の高いものになります。 また、他社の人事コアシステムやBIツールとのAPI連携・データ統合を前提とした提案が求められるため、社内の企画・開発チームだけでなく他社ベンダーとも協調しながら提案を組み立てます。無形商材の法人営業や大手企業向けの中長期商談で培った経験を活かしながら、プロジェクトマネージャーとして社内外を動かす立ち回りを身につけられます。 |
| 必要な経験・能力等 | 【必須条件】 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・無形商材の法人営業経験3年以上 ・IT領域における大手企業への新規営業経験 ・大手企業または中堅企業（従業員500名以上）へのクロージングに向けた中長期的な商談経験 【歓迎条件】 ・社内ワークフローシステム（SaaS、HR関連システム、ERPシステム、各種ソフトウェア等）の営業経験 【求める人物像】 ・未開拓の市場に対し自ら仮説を立て、社内外を巻き込んで達成できる方 ・顧客の複雑な業務フローを理解し、抽象化して課題を特定できる方 ・個人の突破力だけでなく、社内外の関係者と連携し、チームとして顧客に向き合える方 |
| 募集職種 | 営業・マーケティング/営業/法人営業 |
| 就業時間 | 9時0分～18時0分 |
| 休日休暇 | 完全週休二日制（土日）・祝日／有給休暇／夏季・年末年始休暇／産前・産後休暇／子の看護休暇（1人につき年5日）／慶弔休暇／シックリーブ（年5日）／時間休暇（年5日＝40時間の範囲内で1時間単位）／特別休暇／生理休暇／母性健康管理休暇／バックアップ休暇 |
| 備考 | 【経費精算システム部門シェアNo.1の「楽楽精算」をメインサービスにするSaaS企業】 少子高齢化が進み労働人口が減少してく中で、生産性の向上・省人化・DX化などが企業活動をする中で必要になってきており、ラクスはクラウドやIT技術で仕事の効率を上げるべくサービスを展開しております。社会情勢に合ったサービスであり、年々売上を増加させております。 ■クラウド（SaaS・ASP）事業：自社開発の各種ソフトウェアを販売しています。 例：「楽楽精算」「楽楽明細」「楽楽請求」「楽楽電子保存」「楽楽販売」「楽楽勤怠」など ＜ベストオブリード型のサービス＞ 経理業務全般ではなく、その中の経費精算のみに特化するなど、特定の分野において、圧倒的な使い勝手を意識したサービス開発をすることでシェアを獲得しています。またサービス品質の高さに加えて、導入後のサポート品質も担保することで高い継続率を実現しています。 【他のSaaS企業と一線を画す安定性＝財務体質がよく社員にも還元される環境】 ■利益率が高く・ストック型のサービス クラウドサービスのため、利益率が高いことに加えて、バックオフィス向けのサービスであることからリプレイスが起きづらいことが特徴です。また導入社数が増えることで売上が年々上がっていくストック型のサービスであることも創業から23年増収増益の安定した経営をもたらしています。 ■複数のプロダクトを持つマルチプロダクト戦略 複数のサービスを持っているからこそ経営リスクを分散できております。またストック型のサービスで売上見込みが立っているため、資金調達に頼らず、新規事業にも投資目途が立ちやすく、安定した経営をしながら投資も行うことが出来るため市場動向に合わせた経営判断が可能です。 ■働きやすい職場環境：平均残業時間20時間未満／有給消化率87％などオンとオフを切り分けて働くことが可能です。また子育て世代のために家族手当（1人：3万円／月、2人：5万円／月、3人以上：6万円／月）や育児シフト変更制度（子どもの保育施設への送り迎えが必要な場合、30分単位で始業時間を早める又は遅らせることができる）、ベビーシッター補助制度なども整備されています！ ■ベンチャー企業と大手企業のいいとこどりな社風 年次30％のペースで今もなお成長しているラクスですが、新規事業が立ち上がったりと新しい挑戦ができる環境がある一方で、2か月間の研修やロープレを通し、3か月目から徐々に仕事を任せていきます。入社後半年から10か月で独り立ちをしていく想定のため、業務をしっかり覚えながら着実に成長していくことができる安定した土壌があります。 【福利厚生】服装はオフィスカジュアル、時短勤務制度（育児・介護）、ラクスマイル制度（子育て期間中に自分に合った勤務時間・評価スタイルを選択可／入社1年後から利用可）、ベビーシッター補助制度、在宅勤務制度（毎週水曜日）、階層別研修、従業員持株会、社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）、社内サークル、社内交流イベント 【諸手当】家族手当（月3万円／1人、5万円／2人、6万円／3人以上）※アシスタントマネージャー・管理職は対象外、深夜手当、休日勤務手当、通勤手当（上限月10万円）、赴任手当、出張手当 【保険】雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険 |
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