募集要項
【愛知／小牧営業所】福祉用具の提案営業／営業リーダー候補／社会貢献性◎／研修充実◎｜ヤマシタの求人
| 会社名 | 株式会社ヤマシタ |
|---|---|
| 業界 | サービス |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 推定年収 | 507～619万円 |
| 想定年収コメント | 月給：42.2万円～51.6万 ※スキル・経験を考慮して決定いたします ※残業代は1分単位で残業時間に応じ別途支給（みなし残業なし）となります。 ※20時間分の残業代を含んだ月給・年収の記載になっております。残業時間が想定を下回った場合は記載の月給・年収を下回る可能性もございます。 |
| 予定勤務地 | 愛知県 小牧市小木5丁目332-1 |
| 最寄り駅 | 岩倉(愛知県) |
| バス・徒歩 | バス14分 |
| 仕事の内容 | 2020年以降、多くの国が超高齢社会に。全世界が直面する「高齢化」という課題があり、日本はその課題先進国です。 成長市場であり、超高齢社会に求められ続けるスキルや経験が得られ、成長できる仕事です。 そして、顧客と長く信頼関係を築きながら、「ありがとう」を直接いただける、社会貢献度の高い仕事です。 業界未経験からでも安心して始められる充実の研修とサポート体制で、着実に専門性と営業力を磨けます。 ■職務概要 ・居宅介護支援事業者等に福祉用具のレンタル・販売の営業 ・利用者に最適な用具を選定、納品、相談対応 ・商材は、介護ベッド関連用具、移動関連用具（車いす、歩行器など）、入浴関連用品、排泄関連用品生活関連用品 ・住宅改修（手すりの設置など）のプランニング ■詳細 営業先はケアマネジャーとなり、ケアマネジャーからの紹介で一般ユーザー（個人のお客様）への福祉用具の選定・相談を行います。 日々の営業活動では、ケアマネジャーやご利用者様と向き合いながら、「その方に一番合う福祉用具」を一緒に考え、ご提案します。 ユーザーお一人お一人の叶えたい暮らしや生き方を叶えるために、ホスピタリティとコンサルティングの力が求められます。 提案後もアフターフォローを通じて長期的に信頼関係を築き、地域の相談役として頼られる存在を目指せます。 (1)営業：居宅介護支援事業所のケアマネジャーに電話・訪問を行い、ご利用者様を紹介いただきます。 (2)ヒアリング・日程調整：ご利用者様の状態を伺い、訪問日時を調整します。 (3)ご利用者様宅へ訪問：杖、車いす、電動ベッドなど、1000種類以上からマッチするアイテムを提案します。※自社に在庫があるため卸を介さず即納が可能 (4)納品・利用開始：提案に納得いただけたら契約・納品を行います。 (5)アフターサービス：利用状況の確認を行い、適宜調整を実施します。その後は半年に一度モニタリングを行い、機種変更などにも迅速に対応します。 ※お取引のあるケアマネジャーに加え、新しいケアマネジャーと関係構築を進め、仕事の幅を広げていきます。 ※ケアマネジャーとは？ 介護を必要とする方が適切な介護保険サービスを受けられるよう、ケアプランの作成や、ヤマシタのようなサービス事業者との調整を行う介護保険の専門家です。 ■一日の営業活動例 ＜一日の営業活動例＞ 9:00 朝礼（確認事項の共有）：ケアマネジャーへ業務報告や営業アポイントの電話 10:00 10日後訪問：先日車いすを納品したご利用者宅を訪問し、車いす が適合しているか、使用上困っている事がないか相談 10:40 営業活動【報告】：先ほど訪問したご利用者の担当ケアマネジャーへ会いに行き、ご様子や変更点を報告 11:00 営業活動3件【ニーズヒアリング】：福祉用具が必要な際に当社へご相談いただける関係構築のため、居宅介護支援自業所や地域包括支援センターを回り、営業、ニーズヒアリングを行う 12:00 昼食 13:00 サービス担当者会議：ご利用者にサービスを提供しているケアマネジャー、訪問看護師、ヘルパーなどが集まって会議を行い、サービス内容の確認や支援の方向性を話し合う 14:00 営業活動【商品勉強会】：居宅介護支援事業所にて、新規取扱商品の勉強会を実施。勉強会を通じて、当社とお取引の無いケアマネジャーともコミュニケーションをとる 15:00 新規納品：明日退院する方のお宅にベッド・手すり等を納品 16:00 営業活動【医療機関でのヒアリング】：病院の医療連携室とリハビリテーション科に訪問し、相談員やセラピストの方へ退院状況のヒアリングや営業活動を行う 16:30 営業活動2件【ニーズヒアリング】：福祉用具が必要な際に当社へご相談いただける関係構築のため、居宅介護支援自業所や地域包括支援センターを回り、営業、ニーズヒアリングを行う 17:30 帰社：事務処理 18:00 退社 ※緊急対応等で45分～1時間程度の残業が発生することもあり。 ■知っていただきたいこと 2020年以降、多くの国が超高齢社会に。全世界が直面する「高齢化」という課題。 この課題解決の世界、日本におけるリーダーになる。その決意で事業を行うのがヤマシタです。 ＜具体的な課題＞ 2030年には要介護・要支援者人数が1.5倍（2022年668.9万人2023年900万人 ※2042年：957万人に） 介護業界給与：14業種中10位（給与が少なく介護の働き手が2040年69万人不足） 介護企業の倒産件数増加（ヤマシタでは意図的にM&Aを加速し、業界再編をリード） 社会保障費の増大（介護保険の費用が2022年13兆円から2040年25.8兆円へ） 若い世代の負担増大（労働人口減少で若い世代の税負担増加、少子化が加速） 介護負担増大・女性活躍の阻害（介護者の77％は在宅介護、女性、就労者の負担増加） 介護難民の増加・GDP減少（生活の質が低下、介護離職でGDPが9兆円減少） このままでは社会課題が悪化する一方であり、在宅介護の変革が必要です。 利用者の自立を促し生活範囲を広げることで介護負担を減らし、 QOLを高めるレンタルは状態に合わせた最適化と保守・衛生管理が可能で、介護保険により費用負担も軽く、誰もが利用できます。 だからこそ、介護の質と持続性を両立させるために不可欠な存在であり、ヤマシタがまず注力をしている分野なのです。 |
| 必要な経験・能力等 | 【必須条件】 ・営業経験5年以上（営業商材については有形・無形問わず） ・3C、STPなどのフレームワークを駆使し、戦略的に営業活動を展開できる ・市場分析を基にした戦略立案と実行により、新規顧客の開拓および既存顧客の深耕を成功させた経験がある ・自身の活動を仕組み化する思考力を持ち、実際に仕組み化の経験がある ・デジタルアプリやCRMツールを活用し、効率的かつ効果的な営業プロセスを構築・運用した経験がある ・データドリブンなアプローチで顧客管理と営業活動を最適化し、成果を最大化できる ・同僚の外勤者、内勤者と協力して役割分担を行いながら、お客様へサービスを提供していく為、円滑なチームワークを実現するマインドセット、コミュニケーションスキルを持っている ・営業職として、全国シェアNo.1を目指し、当社の質の高いサービスをより多くのお客様に届けるために、売上成長を追求していくことにやりがいを感じることができる ・普通自動車第一種運転免許（AT可） ・高卒以上 【歓迎条件】 ・マネジメント経験 |
| 募集職種 | 医療・ライフサイエンス/営業/その他 |
| 就業時間 | 9時0分～18時0分 |
| 年間休日日数 | 120日 |
| 休日休暇 | 年間休日120日以上、夏季休暇、年末年始休暇、有休休暇（半日・時間単位も取得可）、積立有給休暇、特別休暇（出産立ち合い休暇2日、ハネムーン休暇5日、忌引休暇ほか）、産休、育休、介護休業 |
| 備考 | 株式会社ヤマシタは、1963年創業の老舗企業で、主力事業として福祉用具（介護用品）のレンタル・販売を展開しています。車いすや介護ベッド、歩行器、手すりなどの福祉用具を、介護保険制度を活用しながら要介護・要支援者へ提供。専門相談員が利用者の身体状況や住環境を丁寧にヒアリングし、最適な商品選定から納品、アフターフォローまで一貫して担う体制を構築しています。全国に複数の営業拠点を展開し、地域密着型のサービスを強みとしながら、365日対応のサポート体制で在宅生活を支えています。 また、福祉用具事業に加えて、居宅介護支援事業や住宅改修サービスも行い、ケアマネジメントから住環境整備までトータルで支援できる体制を整えています。単なる物品の提供にとどまらず、高齢者一人ひとりの生活の質（QOL）向上を目指す総合的な在宅支援サービスを提供している点が特徴です。 さらに、病院や宿泊施設向けにリネンサプライ事業も展開しており、自社工場ネットワークを活用したクリーニング・供給体制を確立しています。近年はオンライン販売の強化やM&Aによるエリア拡大にも注力し、超高齢社会に対応する生活支援インフラ企業として事業を拡大しています。 【地域密着かつ全国展開】 ヤマシタは、福祉用具レンタル・販売事業において、全国約85の営業所ネットワークを構築し、地域に根ざしたサービス提供を強みとしています。地方ごとの営業所では、地元のニーズや利用者の生活背景に応じたきめ細かい提案を行い、365日対応する専門相談員が高齢者とその家族の安心を支えています。一方で、M&Aや新規営業所の出店により関西・九州など新エリアへの展開も加速しており、地域密着と全国展開の両立を果たす戦略を採っています。こうした展開は、全国的な人口高齢化に対応したビジネスモデルとして優れた成長性を持ち、安定した顧客基盤形成につながっています。 【サービスの幅広さとDX活用】 株式会社ヤマシタは、福祉用具のレンタル・販売だけでなく、居宅介護支援や住宅改修、リネンサプライ事業まで手がけており、高齢者の在宅生活を幅広く支えています。単に商品を提供するのではなく、「住まい」「介護」「日常生活」まで含めてサポートできる体制が強みです。また、ECサイト「YAMASHITA ONLINE STORE」を活用し、オンラインでの商品検索や相談、購入サポートにも対応しています。Webで情報収集や問い合わせを行い、その後は専門相談員が訪問して最適な商品を提案するなど、オンラインと対面を組み合わせた仕組みを整備しています。これにより、自宅にいながら安心して相談できる環境を実現し、より質の高いサービスと満足度の向上につなげています。 ■利用者中心の姿勢：ヤマシタは「正しく生きる、豊かに生きる」という理念のもと、利用者一人ひとりに寄り添い、身体状況や住環境に最適な福祉用具提案を行うなど、 利用者中心のサービス提供 を重視する社風です。 ■チームワーク重視：多職種連携が欠かせない事業特性から、営業・相談員・事務が連携するチームワーク文化が根付いている。個人プレーよりも、組織で成果を出す風土が強いです。 ＜モデル年収＞ ・入社3年目 625万円（月給36万＋賞与＋諸手当）／営業リーダーにキャリアチェンジ ・入社5年目 760万円（月給44万＋賞与＋諸手当）／所長にキャリアチェンジ ＜年収レンジ＞ 営業リーダー：500～750万円 所長：600～1050万円 ブロック長：～1300万円 ※20代ブロック長任用歴あり 【昇給】年1回（4月） 【賞与】年2回（6月、12月） 【ライフサポートプログラム】 育児短時間勤務（最長小学校入学年の6月まで）、転勤サポートプログラム（借り上げ社宅・引っ越し費用・単身赴任手当・帰省旅費手当ほか）、結婚祝金、出産祝金、退職金（確定給付企業年金）、永年勤続表彰、財形貯蓄（奨励金あり）、健康診断、ストレスチェック、カウンセリングサービス（EAP）、インフルエンザ予防接種（無料）、長期休業収入補償保険（GLTD）、労災補償上乗せ保険、団体生命保険 【研修】 新入社員研修、福祉用具専門相談員指定講習、基礎研修、OJT研修、中堅研修、職種別研修、リーダー研修、管理者研修、福祉用具選定士、福祉用具プランナー 【諸手当】通勤手当（非課税限度額内 6ヵ月分を年2回支給） 時間外勤務手当支給（みなし残業時間超過分） 【保険】健康保険、雇用保険、厚生年金、労災保険 |
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