「営業の経験を活かして転職したいけど、どんな職種や業界がいいんだろう？」と悩んでいませんか。営業職で培ったスキルは、実は多くの職種・業界で高く評価されるポータブルスキルです。

この記事では、営業経験を活かせるおすすめの転職先職種7選と業界5選、転職で失敗しないための選び方チェックポイントまで解説します。20代の営業経験者が自分に合った転職先を見つけるヒントとして、ぜひ参考にしてください。

営業職から転職したい20代は今がチャンス｜経験者が有利な理由

営業職を経験した20代は、転職市場で有利なポジションにいます。理由は大きく2つあります。

1つ目は、営業で身につくスキルの汎用性の高さです。顧客折衝力や目標達成力、提案力といったスキルは「ポータブルスキル」と呼ばれ、職種や業界を問わず求められます。厚生労働省もポータブルスキルを「業種や職種が変わっても持ち運びができる職務遂行上のスキル」と定義し、キャリアチェンジにおいて重要視しています。（参考：ポータブルスキル見える化ツール（職業能力診断ツール）｜厚生労働省）

2つ目は、20代のうちはポテンシャル採用の枠が多い点です。企業は20代に対して「即戦力のスキル」よりも「成長意欲や基礎力」を重視する傾向があり、未経験の職種にも挑戦しやすい時期です。

つまり「営業経験がある20代」は、スキルの汎用性と若さの両方を武器にできる状態。キャリアの方向転換を考えるなら、まさに今が動きやすいタイミングといえます。

営業経験者が評価されるポータブルスキル一覧

営業職で培ったスキルは、そのまま他職種でも活かせるものが多くあります。以下の表で、代表的なポータブルスキルと他職種での活かし方を整理しました。

ポータブルスキル	営業での使い方	他職種での活かし方
ヒアリング力	顧客の課題やニーズを引き出す	ITエンジニアの要件定義、人事の面接対応
提案力	課題に対する解決策を提示する	コンサルタントの課題解決、企画職のプレゼン
目標達成力	売上目標に向けて計画・実行する	マーケティングのKPI管理、採用担当の採用計画達成
顧客折衝力	商談・交渉で合意を形成する	カスタマーサクセスの顧客対応、人事の社内外調整
PDCA力	営業手法を改善して成果を上げる	マーケティングの施策改善、商品企画の改良サイクル
数字管理力	売上・達成率・行動量を管理する	事務職のデータ管理、コンサルタントの数値分析

このように、営業で当たり前にやってきたことが他職種では強みになります。まずは自分にどのスキルがあるかを棚卸ししてみましょう。

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営業経験を活かせるおすすめ転職先の職種7選

ここからは、営業経験者の転職先として特におすすめの職種を7つ紹介します。「営業スキルとの親和性」「未経験からの挑戦しやすさ」「20代での将来性」の3つの視点で解説していきます。

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コンサルタント

営業の課題発見力・提案力は、コンサルタント職と親和性が高いスキルです。

コンサルタントの仕事は、クライアントの課題をヒアリングし、データを基に解決策を提示すること。営業で日常的に行ってきた「顧客の悩みを聞き、最適な提案をする」プロセスと根本的に同じです。

20代の場合、経験よりもポテンシャルを重視して採用するコンサルティングファームもあります。論理的思考力に自信がある方は検討してみる価値があります。

カスタマーサクセス

カスタマーサクセスは、SaaS業界の成長とともに求人が増加している注目職種です。

カスタマーサクセスの役割は、既存顧客の課題を解決し、サービスの継続利用や活用拡大を支援することです。営業での対面提案力や顧客折衝力がそのまま活かせます。

新規開拓のプレッシャーが少なく、顧客と長期的な関係を築ける点も魅力です。「売って終わり」ではなく「顧客の成功をサポートする」仕事にやりがいを感じる方に適しています。

マーケティング職

営業で培った「顧客が何を求めているか」を読む力は、マーケティング職と非常に相性がよいスキルです。

営業経験者は、顧客の購買心理や行動パターンを肌感覚で理解しています。この感覚は、ターゲット分析やプロモーション企画に直結します。特にデジタルマーケティングの領域では未経験歓迎の求人も増えており、20代で挑戦しやすい職種の一つです。

数字への意識が高い営業経験者は、広告のCPA管理やCV改善といった成果指標を追う業務にもなじみやすいでしょう。

人事・採用担当

人事・採用担当は、営業スキルが直結しやすい職種です。

採用活動は「自社の魅力を伝え、候補者を惹きつける」という点で営業と共通しています。面接でのコミュニケーション力や、採用目標の数値管理も営業経験がそのまま活かせるポイントです。

特に中途採用を積極的に行う成長企業では、営業経験者が採用担当として活躍するケースが増えています。「人と話すのが好き」という営業パーソンにとっては、やりがいを感じやすい職種です。

ITエンジニア

ITエンジニアは、未経験からの転職者が増えている職種の代表格です。

「営業とエンジニアは遠い職種では？」と思う方もいるかもしれません。しかし、システム開発の上流工程である要件定義では、クライアントのニーズをヒアリングして言語化する力が求められます。ここで営業経験者の強みが発揮されます。

未経験者向けの研修制度が充実している企業を選ぶことがポイントです。入社後にプログラミングを学べる環境が整っていれば、営業出身者でも十分にキャリアを築けます。

営業事務・営業サポート

営業の現場を知っているからこそ、営業事務・サポート職ではスムーズに活躍できます。

営業事務は、見積書・提案書の作成や受発注管理、スケジュール調整などを担当します。営業経験者であれば、営業担当が何を求めているかを先回りして対応できるため、即戦力として評価されやすい職種です。

「営業の仕事は好きだけど、ノルマや外回りから離れたい」「ワークライフバランスを重視したい」という方には、特におすすめの選択肢です。

商品企画・商品開発

顧客の声を直接聞いてきた営業経験は、商品企画の場で大きな武器になります。

商品企画では「市場にどんなニーズがあるか」「既存商品に何が足りないか」を捉える力が重要です。営業として日々顧客と接してきた方は、このマーケット感覚を実体験として持っています。

新商品の立ち上げや既存商品の改善提案など、自分のアイデアが形になる面白さがあり、20代でクリエイティブな仕事に挑戦したい方に向いています。

営業職を続けたい人におすすめの業界5選

「営業の仕事自体は好きだけど、今の業界や環境を変えたい」という方も多いのではないでしょうか。営業職を続ける場合は、どの業界を選ぶかで働き方や年収、将来性が大きく変わります。

ここでは、営業経験者が特に評価されやすい成長業界を5つ紹介します。

1. IT業界
法人向けのソリューション営業が中心で、提案力を活かしやすい業界です。DX推進の流れで市場が拡大しており、営業職の需要も伸びています。

2. SaaS業界
クラウドサービスのサブスクリプションモデルが主流で、新規開拓からカスタマーサクセスまで営業の役割が幅広い業界です。成長企業が多く、年収アップも狙いやすい傾向があります。

3. 人材業界
法人営業と個人対応の両方を経験でき、対人スキルを存分に活かせます。人材不足を背景に安定した求人数があり、営業経験者の即戦力採用も活発です。

4. メーカー
有形商材の営業が中心で、商品知識を深めながら長期的な顧客関係を築けます。既存顧客へのルート営業が多い企業では、じっくり関係構築したいタイプの方に合いやすい業界です。

5. コンサルティング業界
課題解決型の提案営業が求められ、提案力・論理的思考力を活かしたい方に向いています。プロジェクト単位の仕事が多く、成長スピードを重視する20代にも魅力的な業界です。

営業職の転職で失敗しないための選び方チェックポイント

営業経験を活かして転職するなら、「なんとなく良さそう」で選ぶのは禁物です。以下のチェックポイントを事前に確認しておきましょう。

1. 営業スタイルとの相性を確認する
個人営業と法人営業、有形商材と無形商材、新規開拓と既存深耕では、求められるスキルや働き方が大きく異なります。自分がこれまでどのスタイルで成果を出してきたかを振り返り、同じ強みが活かせる環境を選ぶことが重要です。

2. 業界の成長性を見る
成長業界の方が求人数が多く、入社後のキャリアアップの可能性も広がります。IT・SaaS・DX関連など、今後も伸びが期待される分野は要チェックです。

3. 働き方と自分の価値観を照らし合わせる
年収、勤務時間、リモートワークの可否、転勤の有無など、自分が大切にしたい条件を明確にしておくことが大切です。年収が高くても、働き方が合わなければ長く続きません。

4. 自分の適性を客観的に把握する
「向いている」と思っていた職種が、実は自分のスキルや性格と合っていないこともあります。自己分析を深めることで、転職後のミスマッチを防げます。

自己分析や適性の判断が難しいと感じたら、転職のプロに相談するのも有効な手段です。第三者の客観的な視点が加わることで、自分では気づけなかった強みや適性が見えてくることがあります。

営業職の転職を成功させるおすすめの方法

ここでは、営業経験者が転職を成功させるための具体的なステップを紹介します。

営業経験の棚卸しで強みを言語化する

転職活動で最初にやるべきことは、営業経験の棚卸しです。自分の強みを言語化できていないと、職務経歴書や面接で説得力のあるアピールができません。

棚卸しのポイントは、以下の3つを整理することです。

• 数字で語れる実績：売上金額、目標達成率、前年比伸び率、担当顧客数など
• 工夫した営業手法：新規開拓の方法、提案資料の改善、クロスセルの仕掛けなど
• 仕事で意識していたこと：顧客課題の深掘り、社内連携の工夫、PDCAの回し方など

このように具体的な数字とエピソードをセットで整理しておくと、書類作成や面接対策がスムーズに進みます。

転職エージェントに相談して非公開求人を狙う

営業経験者の転職では、転職エージェントの活用が効果的です。

転職エージェントを利用するメリットは、主に以下の3つです。

• 一般には公開されない非公開求人を紹介してもらえる
• 営業経験をどうアピールすべきか、プロの視点でアドバイスを受けられる
• 書類添削や面接対策など、選考通過率を上げるサポートが受けられる

特に20代の営業経験者であれば、20代に特化した転職エージェントを選ぶのがおすすめです。20代ならではの転職事情や、ポテンシャル採用に強い企業の情報を豊富に持っているためです。

MUSUBUは20代に特化した転職エージェントで、営業職経験者の転職支援実績が多数あります。大手エージェントとは異なり、担当者が最初のキャリア相談から内定・入社まで一貫してサポート。一人ひとりに寄り添った丁寧なキャリア相談で、「営業経験をどう活かすか」「どの職種・業界が自分に合うか」を一緒に考えてもらえます。

【Q&A】営業職の転職おすすめに関するよくある質問

Q. 営業職から未経験の職種に転職できる？

20代であれば、未経験職種への転職は十分に可能です。企業が20代に対してポテンシャル採用の枠を設けているケースは多く、営業で培ったコミュニケーション力や目標達成力は職種を問わず評価されます。

この記事で紹介したマーケティング職やカスタマーサクセス、ITエンジニアなどは、未経験歓迎の求人が比較的多い職種です。

Q. 営業職の転職で有利になるスキルや資格は？

最も重要なのは、営業実績を数字で語れるように整理しておくことです。資格よりも「何をどう成果につなげたか」のエピソードの方が、面接では評価されます。そのうえで、目指す職種に応じた資格があるとプラスになります。

• IT業界を目指すなら：ITパスポート、基本情報技術者試験
• グローバル企業を目指すなら：TOEIC 600点以上
• マーケティング職を目指すなら：Google アナリティクス認定資格、ウェブ解析士

Q. 営業から転職して年収は下がる？

転職先の職種や業界によって異なります。IT業界やコンサルティング業界など、平均年収が高い業界への転職であれば年収アップも十分に狙えます。

一方、未経験職種への転職では一時的に年収が下がるケースもあります。年収だけでなく、将来的なキャリアパスやスキルアップの可能性も含めて総合的に判断することが大切です。

まとめ：営業職の転職は20代の今がチャンス！プロに相談して最適な一歩を

営業職で培ったヒアリング力・提案力・目標達成力などのポータブルスキルは、マーケティング、人事、コンサルタント、ITエンジニア、カスタマーサクセスなど、多くの職種で武器になります。

また、営業を続けたい方にとっても、IT・SaaS・人材・メーカー・コンサルといった成長業界に環境を変えることで、キャリアの可能性は大きく広がります。

大切なのは、自分の強みと相性の良い職種・業界を見極めること。とはいえ、一人で判断するのは難しいものです。

MUSUBUは、営業職経験者の転職支援実績が豊富な20代特化の転職エージェントです。担当者が最初から最後まで一貫してサポートし、あなたに合ったキャリアプランを一緒に考えます。

転職するか悩んでいる段階でもOKです。まずは話を聞いてみるだけでも大丈夫なので、気軽に相談してみてください。