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推定年収

650～938万円

予定勤務地

東京都

仕事の内容

SmartHRのタレントマネジメント領域における売上最大化および顧客サクセス実現に向けて、フィールドセールスと連携しながら課題解決型の提案活動を行います。 単なる機能紹介ではなく、顧客の課題を深くヒアリングし、組織・人事課題の解決に向けた運用設計や活用提案まで踏み込みます。 【業務内容】 ■タレントマネジメントに関する目的や課題・要望のヒアリング ■目的実現や課題解決の方向性の提案 ■課題解決のための具体的な運用方法の提案 ■セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行 以下の業務は主にフィールドセールスが行います。 ■お客様の検討の進捗管理や連絡、日程調整など ■お客様との契約や金額についてのやりとり

必要な経験・能力等

【必須要件】 ■SmartHRのミッション、バリューへの共感 ■下記いずれかのご経験をお持ちの方 　・IT・SaaSサービスのセールスまたはプリセールス、カスタマーサクセス経験 　・大手または中堅規模法人に向けた無形商材のセールス経験 【歓迎要件】 ■タレントマネジメント・組織人事領域において課題解決提案を行った経験 ■マネジメント業務の経験 【新組織立ち上げのポジション◎】 事業の新たな取り組みとして組織立ち上げての動きとなるため、組織づくりを一から携われるポジションです！ ■チームビルディング、業務プロセスの構築、セールス向けの支援体制の構築 ■立ち上げのためセールス業務以外にも1→10での体制・仕組み構築 ■ご経験や意欲によって、営業戦略の立案

推定年収

840～1400万円

予定勤務地

大阪府

仕事の内容

従業員数2,001名以上の企業を主に担当するEB（Enterprise Business）領域のセールスをお任せします。 【業務内容】 ■大手企業のアカウントプランニング ■中長期的なリレーション構築 ■決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ■コンペ及び、役員へのプレゼンテーション 　※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています SmartHRのエンタープライズセールスは、新規案件だけでなく導入後のアップセルまでワンストップで担当します。 そのため、顧客との長い関係構築を通じて価値提供できる体験が得られます。 また、オープンでフラットな社風で、部門を超えた連携も盛んに行われています。様々な職種・部門が“横串”でプロジェクトを推進し、大規模案件の複雑性にも対応していくことも可能です！

必要な経験・能力等

【必須要件】 ■SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方 ■IT領域における大手企業への新規営業経験 　・大手企業へのクロージングに向けた中長期的な商談経験 　・ナショナルクライアントへの提案、受注経験 【歓迎要件】 ■ホリゾンタルSaaSのエンタープライズセールス経験 ■大手BPO企業でのセールス経験 【求める人物像】 ■目標に対して自ら工夫し、成果に向けたアクション量を徹底できる方 ■現状に満足せず、新たな環境や期待に応じて自身のスタイルを見直し、変化を恐れずにチャレンジできる方 ■組織や戦略が変化する環境においても、その背景や意図を理解しながらキャッチアップし、 　 自走して取り組める柔軟性と吸収力をお持ちの方

推定年収

532～1050万円

予定勤務地

東京都

仕事の内容

顧客が求める人給基幹システムを最短で届けることをミッションに、勤怠・給与領域のソリューションセールスを担当します。 フィールドセールスと伴走しながら、基本要件のヒアリング、業務フロー整理、プロダクトに関するQAやデモ、提案資料作成サポートなどを行います。 【業務詳細】 ◆勤怠／給与プロダクトのご提案（商談） 　・基本要件ヒアリング、業務フロー整理 　・プロダクト関連のQA、デモ・トライアルサポート、提案資料作成サポート　など ◆人給基幹事業の推進・拡大のための仕組みを構築 　・各事業部と連携し人給基幹の売上を最大化するための施策立案・実行 　・多くの顧客へ提案するための社内体制構築・プロセス改善 　・新たな価値提供（プロダクトの進化・新たな提案コンセプトなど）を実現するために顧客の声を拾い、見極める活動 ※少数精鋭かつ事業立ち上げ→拡大フェーズのため、状況に応じフレキシブルに活躍いただきます ◆提案体制の構築・改善 　・事業予算や社内体制のスケーラビリティに沿った仕組みを構築 　・日々の業務オペレーションの改善

必要な経験・能力等

【必須要件】 ■SmartHRのミッション、バリューへの共感 ■BtoB領域における顧客折衝経験（1年以上） ■業務システムまたはSaaSに関わる、以下いずれかの経験（1年以上） 　導入支援／要件定義／提案活動（プリセールス含む）／顧客の業務課題をヒアリングし、整理・構造化した経験 【歓迎要件】 ■勤怠領域もしく給与領域における営業提案、システム導入経験 ■Saas領域におけるプリセールスやCSの経験 ■要件整理の経験（基本要件ヒアリング、業務フロー整理、パラメータ定義など） ■新規事業の立ち上げ、拡大経験 ■HR領域の実務経験 ■組織拡大フェーズでのマネジメント経験

推定年収

588～938万円

予定勤務地

東京都

仕事の内容

情シス領域のプロダクトやサービスをお客様に利用いただくための提案活動を担当します。 IdP機能やID管理機能、ITBPOなどのサービスを通じて、業務効率化、セキュリティ強化、内部統制の整備・運用など、多様な顧客課題に対する提案を行うポジションです。 【業務詳細】 ◆商談 　・プロダクトやサービスの概要のご案内・デモ 　・顧客要件のヒアリング・整理 　・プロダクトと顧客要件を踏まえたご提案 ◆情シス事業における組織横断的な推進 　・各事業部に対する展開、教育サポート 　・（サブ）KPIを定点観測し、各部門と協同で施策立案および実行を行う 　・プロダクトも立ち上げ期のため、自身が案件対応する中で新たな提案の型を作り出すことや 　 　プロダクト開発に対して有益なフィードバックを行う ◆提案体制の構築・改善 　・事業予算や社内体制のスケーラビリティに沿った仕組みを構築 　・日々の業務オペレーションの改善

必要な経験・能力等

【必須要件】 ■SmartHRのミッション、バリューへの共感 ■法人営業経験：3年以上 【歓迎要件】 ■情報システム領域において課題解決提案を行った経験 ■新規でIDaaS製品を営業したことがある方 ■IT/SaaS業界におけるセールス経験（プリセールス含む） ■ベンチャー企業やスタートアップ企業でPDCAを回しながら業務を推進してきた経験 ■新規事業の立ち上げ経験 ■マネジメント業務の経験 【求める人物像】 ■自律的に行動できる方 ■チームで成果を出すことが得意な方 ■不確実性の高い環境で柔軟性を発揮し、変化を恐れないマインドを持っている方

推定年収

467～1050万円

予定勤務地

東京都

仕事の内容

人給基幹システム領域における勤怠・給与プロダクトのカスタマーサクセスとして、顧客が最短で価値を実感できる状態を提供します。 また、その価値提供を再現性ある仕組みとして確立し、人給基幹事業の成長を支える役割です。 単なる導入・運用支援にとどまらず、顧客成功を事業として成立させる仕組みづくりや、プロダクト改善・事業成長にも関与します。 【業務内容】 ◆勤怠／給与オンボーディング 　・顧客自走を促すオンボーディングの推進（業務整理・要件整理含む） 　・顧客課題の管理および解決策の提案（運用回避を含む） 　・活用促進および定着支援 　・顧客の声をもとにした機能改善のフィードバック ◆人給基幹事業の推進・拡大のための仕組みを構築 　・グロースを前提としたオンボーディング～活用定着までのプロセス設計 　・成功事例や課題解決手法のナレッジ化 　・各事業部と連携し人給基幹として最短で価値実感を実現するための施策立案・実行 　・新たな価値提供（プロダクト進化・提案コンセプト等）に向けた顧客の声の収集および分析　など ※少数精鋭かつ事業立ち上げ～拡大フェーズのため、状況に応じて柔軟にご活躍いただきます

必要な経験・能力等

【必須要件】 ■SmartHRのミッション、バリューへの共感 ■顧客課題を整理し、関係者を巻き込みながら解決まで推進した経験 ■以下いずれかの経験（2年以上目安） 　・ITコンサル／SIer／業務系SaaSにおける要件定義・導入推進経験 　・SaaSカスタマーサクセスとしてオンボーディング・活用促進を行った経験 　・BPO事業者や社労士法人での実務経験、または企業のバックオフィス領域（人事・労務・給与等）における実務経験 【歓迎要件】 ■勤怠管理または給与計算領域における提案・運用改善の経験 ■従業員数数百名以上の企業に対するカスタマーサクセスまたは導入支援の経験 ■システム導入プロジェクト（要件整理・設定・運用設計等）に関わった経験 ■勤怠管理／給与計算などバックオフィス業務に関する実務知識・経験 ■新規事業や組織立ち上げフェーズにおける業務設計・仕組み化、またはマネジメントの経験

推定年収

588～1050万円

予定勤務地

東京都

仕事の内容

既にSmartHRをご利用中の企業へ、オプション機能や新しいプロダクトを提案するための初回商談～導入までのクロージングを行うセールス業務です。 ※SmartHR導入後はカスタマーサクセス（CS）担当者が活用支援を担当していますのでメイン業務は、インサイドセールス（IS）など別部隊からトスアップされた商談のクロージングの対応です。 【業務内容】 ■既存顧客へのアップセル／クロスセル提案 ■初回商談～導入までのクロージング対応 ■ISなど別部隊からトスアップされた商談の対応 ■CSと連携した提案・交渉・エクスパンション推進 ■（提案の一環として）導入済み機能の活用提案・機能説明 ■顧客状況に応じたCSへの活用支援依頼・連携 ■メインKPI（エクスパンションCMRR）を意識した推進 【ポジションの魅力】 ■顧客の状況・ニーズの解像度を上げ、機能仕様や運用フローまで詰めた詳細提案が求められます。 ■エクスパンション領域ではタレントマネジメント機能の提案が主となり、人・組織の課題に上流から向き合うことができます、 ■継続利用率99.5％以上のプロダクトで「期待を超える提案」に挑める、前向きなフィールドです。

必要な経験・能力等

【必須スキル】 ■SmartHRのミッション、バリューへの共感 ■無形商材の法人営業経験3年以上 【歓迎スキル】 ■複数のステークホルダーを巻き込んだご経験 ■複数の商材や顧客属性に対する営業において、継続的に成果を出されていた経験 ■ソフトウェア、SaaSサービスの営業のご経験 ■大手企業に対する課題解決型の営業のご経験 【求める人物像】 ■一つひとつの仕事に対し、先んじてリスクを洗い出しながら確実に遂行することがお得意な方 ■変化を前向きに捉え、柔軟に適応していける方 ■まずやってみて自身で考えPDCAサイクルを回していく仕事のスタイルが得意な方

推定年収

500～650万円

予定勤務地

東京都

仕事の内容

■ヘルスケア業界で働く資格者へのキャリア支援を行う同社。 企業と求職者に寄り添い、提案からマッチング、アフターフォローまで双方のサポートをお任せします。 【1】求職者との面談 登録のあった求職者に経験やスキル、希望条件などをヒアリング。また希望条件の相場についても説明します。 【2】企業開拓とヒアリング 人手不足に悩む介護施設、整骨院、病院などへの提案営業。契約締結後には企業が求める人物像のヒアリングを行います。 【3】マッチング 企業と求職者の希望やニーズを満たすマッチングへ。面接意思の確認を行い、採用に至るまでサポートします。 ＼個々に向き合うスタイル／ 担当する求職者は1人当たり約20名～30名。大手では50～100名を対応する会社もある中、当社では一人ひとりの求職者に向き合い手厚いサポートをしています。 ※電話やLINEなどオンラインで対応するため外出はゼロ！ ≪研修体制≫ 業界未経験の方も活躍できるよう、新入社員だけのトレーニングチームにて、先輩が専属トレーナーとして付きながら育成を行っています。

必要な経験・能力等

【未経験歓迎】「充実の環境でイチから成長したい」方を大歓迎！ ＜必須要件＞ ■目標や数字を追った経験をお持ちの方（業種/業界問わず） ＜歓迎要件＞ ・人との関わりが好きで相手の立場で考えられる ・相手の立場に立ち、親身にサポートできる ・成果をしっかりと評価してもらいたい ・着実にキャリアを築きたい ＜面接について＞ 【長く満足して働ける職場を見つけてほしいから】 面接はリラックスしてお越しください。 志望動機は確認しません。今後の目標やキャリアビジョン、当社で実現したい想いなど、あなたの言葉で教えてください！ ＜キャリアアップ制度＞ ■＼ 昇給・キャリアアップ実績あり ／ 「半期のパフォーマンスに応じて、翌半期の給与が増減する」という給与制度なため、年齢や性別に関係なく、成果を上げた分だけ給与もキャリアアップも可能！ 最短で入社半年でリーダーに昇格したり、1年目で年収が100～150万円以上アップしている社員も在籍しています。

推定年収

350～500万円

予定勤務地

栃木県

仕事の内容

同社の法人営業として、大手メーカーやゼネコン向けにエンジニア人材の提案営業および、自社エンジニアのキャリアフォローを担当いただきます。 【業務詳細】 ■法人営業 　・大手メーカー（自動車・半導体・電子機器）およびゼネコンへの人材提案 　・顧客ニーズのヒアリングおよび課題解決提案 　・契約締結およびアフターフォロー、顧客との長期的な関係構築 　・既存顧客対応（約7割）、新規開拓（飛び込み営業なし） ■エンジニアキャリアフォロー 　・エンジニアの就業フォロー、キャリア支援および相談対応 　・自社エンジニアのマッチング業務、プロジェクト配属後のサポート

必要な経験・能力等

※※未経験OK！※※ 【必須条件】 ◆基本的なPCスキル（Excel、Word） 【歓迎条件】 ◆普通自動車免許 【求める人物像】 ◆円滑なコミュニケーションを図ることができる方 ◆高い目標達成意欲をお持ちの方 ※ノルマがなく、半期ごとに設定した目標に向かって日々の営業活動に取り組むことができるため、やりがいをもって取り組むことが可能です。

推定年収

350～500万円

予定勤務地

神奈川県

仕事の内容

同社の技術系人材派遣事業において、大手メーカー向け法人営業および営業部門の責任者候補として、営業戦略の立案からメンバーマネジメントまで幅広く担っていただきます。 【業務詳細】 ■法人営業 ・大手SIerやIT企業へのエンジニア人材派遣営業 ・顧客へのニーズヒアリングと課題解決策の提案 ・既存顧客比率 約7割／新規開拓3割（テレアポ・紹介中心／飛び込みなし） ・契約締結、アフターフォロー ・顧客との長期的な関係構築 ・将来的にはITソリューション提案にも携われます ■エンジニアのキャリアフォロー ・エンジニアがプロジェクト先で活躍できるよう、就業フォローやキャリア支援 ・自社エンジニアのマッチング業務 ・エンジニア同士のネットワーク形成サポート 【担当領域】 DX、AI、IoT、クラウドなど最先端技術領域の案件を中心に取り扱います。

必要な経験・能力等

【必須条件】 ◆基本的なPCスキル（Excel、Word） 【歓迎条件】 ◆営業経験（業界不問） ◆人材業界、IT業界での経験 ◆普通自動車免許 【求める人物像】 ■人と話すこと、新しい関係性を築くことに喜びを感じる方 ■チームワークを大切にし、周囲と協力しながら目標達成に向けて努力できる方 ■失敗を恐れずに積極的にチャレンジし、成長意欲の高い方 ■新しい環境で、持ち前のコミュニケーション能力を活かして活躍したい方 ※ノルマはなく、半期ごとに設定した目標に向かって日々の営業活動に取り組むことができるため、やりがいをもって取り組むことが可能です。

推定年収

474～586万円

予定勤務地

愛知県

仕事の内容

当社の法人営業職として主に大手・中堅既存顧客を対象に、測定器や検出器等の提案型営業を担当していただきます。製品の案内や測定方法等の提案、販促活動を行うなど、東海圏の既存顧客に対する提案営業に携わります。 《具体的に》 既存顧客への営業を中心に、HPからの引合い・展示会来場者・商社経由・顧客からご紹介頂いた新規顧客の対応もお任せします。その他、休眠顧客へのアプローチも行っていただきます。既存：新規の割合は7：3程度です。単なる製品案内ではなく、メーカー毎に最適な計測手法、自社製品を中心にニーズに合わせたカスタム品を提案します。 週のうち2,3日は外勤、残りの日で内勤（書類作成やアポイント調整等）が基本的スケジュールです。また、遠方への外勤、出張は主に日帰りで、稀に宿泊を伴う出張があります。 【主な営業活動】 （1）顧客訪問・商談（要望ヒアリング・仕様すり合わせ） （2）開発部門との連携、現場での調整 （3）サンプル送付・テスト対応 （4）導入後フォローおよび追加提案

必要な経験・能力等

【必須スキル】 ■普通自動車第一種運転免許（AT限定可） ■電気、機械系商材の営業経験（メーカー、商社等） ※当社の営業職は全員が文系出身で、必ずしも電気機械等の「知識」が豊富でなくても「興味・関心」をもった状態で入社した者が長く活躍しています。（もちろん、理系出身の方も歓迎！) 【歓迎条件】 ■マネジメント経験 【求める人物像】 ■単なる御用聞き営業ではなく、メーカー提案営業として提案力／専門性を高めたい方 ■協調性を持ちつつ、自主性や向上心を持って仕事に取り組める方 【育成体制】 ・入社後1ヶ月は大阪本社にて座学研修（製品知識習得） ・その後OJTにて営業同行 ・約3年を目途に独り立ち ・朝礼・終礼での情報共有、若手中心の勉強会あり