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推定年収

1000～1500万円

予定勤務地

東京都

仕事の内容

SmartHRの新たな成長領域である「情シス事業」において、事業戦略の立案から推進までを担うポジションです。 2030年のARR1,000億円達成に向け、HR領域に次ぐ柱となる事業創出を目指し、プロダクト、サービス、M&A、組織づくりまで幅広く検討・推進いただきます。 【業務内容】 ◆情シス事業の戦略立案と推進 ◆情シス事業のプロダクト企画とGTM ◆情シス事業のサービスの垂直立ち上げ ◆情シス事業におけるソリューション営業体制の構築 ◆情シス事業におけるスケーラビリティの担保 ◆情シス事業におけるM&A戦略構築、ビジネスDD、ValueUPシナリオ作成、PMI あくまで一例ですが、具体的な業務としては以下のようなものを想定しています。 強みを最大限に発揮し、強みを更に強化していけるようなテーマを一緒に設定していきたいと思っています。

必要な経験・能力等

【必須経験】※いずれか必須 ■情報システム部門向けの商品を扱う事業に対する、 　 事業経営、事業企画、事業開発、商品企画、あるいは営業責任者のご経験：合計5年以上 　　（特に、IDaaS、ID管理、SaaS管理を重視） ■ITコンサルティングにおける、戦略立案及び推進のご経験：5年以上 　　（特に、IDaaS、ID管理、SaaS管理の経験を重視） 【必須スキル】 ■論理的/構造的思考力： 　・複雑な事象を構造的に捉え、本質的な課題を特定する能力 　・仮説を立て、それを検証するための道筋を設計、考動できる能力 ■ビジネス分析スキル： 　・顧客分析、競争分析、自社分析...詳細な分析から「要はなんなのか」というストーリーを紡ぎ出せる力 ■高度コミュニケーション能力： 　・各事業責任者や経営層と、対等かつ円滑に議論を進め、信頼関係を構築する能力 　・複雑な戦略や分析結果を、誰にでも分かりやすく説明し、組織の推進力に変換できる力 ■ドキュメンテーションスキル： 　・分析結果や戦略提案を、論理的で分かりやすい資料にまとめる能力

推定年収

660～960万円

予定勤務地

東京都・大阪府

仕事の内容

人給基幹システム事業本部のBPaaS領域において、導入支援パートナーと連携しながら「再現性のあるデリバリー」を設計・拡張し、非SaaS売上の創出と事業スケールを推進するポジションです。 単なるパートナー窓口ではなく、導入成功の型づくり、パートナーとの展開、新たなサービス価値の創出まで担います。 【業務内容】 ■導入支援・プリセールス的役割 　・導入支援開始時の顧客商談・キックオフへの同席、顧客業務・要件整理（人事／労務／勤怠／給与） 　・導入スコープ・役割分担の設計、パートナーと連携した導入計画の策定 ■導入支援パートナーの推進・開拓 　・新規導入支援パートナーの発掘・開拓、パートナー選定・契約・立ち上げ支援 　・パートナーごとの強みを踏まえた役割設計 ■パートナー向け教育・イネーブルメント 　・導入支援の標準プロセス・ガイド整備、パートナー向け初期トレーニング設計・実施 　・品質担保のためのレビュー・フィードバック ■サービス開発・型化 　・導入支援現場からの課題・ニーズ抽出、BPaaSとしての商品・サービス企画 　・SaaS事業・Bizチームとの連携による実装検討 ■事業推進・改善 　・導入支援KPI（成功率・工数・収益性等）の設計・改善 　・パートナーモデルの継続的なアップデート、チームと連携した事業スケールの推進

必要な経験・能力等

【必須スキル】※すべて必須 ■BtoB向けIT / SaaS / 業務システムにおける導入支援・業務設計経験（5年以上） ■顧客、社内、外部パートナーを巻き込んだ10名以上が参加するプロジェクト推進経験 ■業務要件や課題を構造的に整理し、言語化できる力 【歓迎スキル】 ■プロフェッショナルサービス / SI / コンサルの経験 ■BPO/BPaaS / 業務委託ビジネスの経験 ■SaaSのプリセールス / 導入コンサル経験 ■労務、勤怠、給与領域の業務知識 ■新規サービスメニューの企画経験

推定年収

826～1540万円

予定勤務地

東京都

仕事の内容

エンタープライズ向けデータ連携領域において、個別対応を超えた「勝てる連携モデル」を確立し、連携を事業成長のドライバーへ進化させるポジションです。基幹システムやERPとの連携、大規模かつ高度な要件に対応できるデータ連携基盤・提供モデルの構築をリードいただきます。 【業務内容】 ◆連携グランドデザインの構想・設計 　・エンタープライズ企業の複雑なバックオフィス業務（特に人事・労務領域）を深く理解する 　・iPaaS等を活用し、リアルタイム処理と大量データ処理を両立する「あるべき連携」の全体設計を描く 　・個社要件を抽象化し、横展開可能なモデルへ昇華させる ◆スケール可能なインテグレーション戦略の立案・実行 　・個別最適に留まらない標準化・汎用化戦略の策定 　・SaaSとしてのスケーラビリティを担保する提供モデルの設計 　・社内Biz／プロダクト／開発とのアラインメント推進 ◆大規模連携プロジェクトの統括 　・複雑なステークホルダー（顧客人事・IT部門、外部ベンダー、社内関係者）の調整 　・プロジェクトのQCDに対する最終責任 　・品質・再現性を高めるプロセス設計

必要な経験・能力等

【必須スキル】※すべて必須 ■エンタープライズ企業向けのソフトウェア開発（ウォーターフォール型）の開発・導入・ 　連携プロジェクトにおける、要件定義から検収までのプロジェクトマネジメント実務経験 　　　※例：ERP／人事給与／販売管理／会計システム／基幹システム連携プロジェクト 等 ■「なぜこの連携が必要か」という目的から逆算し、顧客の曖昧な要求を仕様へ落とし込む高い抽象化能力 ■ステークホルダー（顧客の人事・IT部門、社内Biz/プロダクト、外部SIer）間の利害を調整し、 　 合意形成を導く「人間力」とコミュニケーション力 【歓迎スキル】 ■自ら泥臭くプロジェクトの成否を背負い、完遂させた経験 ■人事・労務・給与計算などのバックオフィス業務知識、またはそれに関連するITコンサルティング経験 ■ERPベンダー、SIer、またはSaaSベンダーにおけるエンタープライズ案件推進経験 ■提供モデルやプロセスを再設計した経験（組織・仕組みづくり含む） 【求める人物像】 ■社内外の関係者に対して自ら働きかけ、巻き込んで実行できる方 ■新しいサービスを作っていくことが好きな方

推定年収

826～1400万円

予定勤務地

東京都

仕事の内容

事業推進本部にて、自社およびグループ会社の業務プロセスを整理し、BPR観点から課題抽出・改善施策の企画・実行を担うポジションです。 組織拡大に伴う業務やIT環境の複雑化を解決するため、SaaS導入、自社開発ツール活用、業務自動化などを推進し、「売上に貢献するあるべきシステム」の構築をリードいただきます。 【役割】 ■組織の急拡大に伴う『歪み』を整えるエンジニアリングおよび企画力を持って、 　 SaaSツールの導入や自社開発ツールで自動化・整備するプロジェクトマネージャー ■社内の基幹システムまたはその周辺サービス（CRM）の要件を満たすインフラを設計する ■関連するBiz部門のメンバーと協力し、非機能要件の設計をリードする 【プロジェクト例】 ■新規SaaS導入プロジェクトのPM ■グループ会社含めた社内システム統合 ■契約・請求管理ツールのリプレイス ■BIツールの刷新、導入 ■データ×オペレーション×AIの企画立案

必要な経験・能力等

【必須スキル】※すべて必須 ■クラウドシステムを中心とした業務環境での勤務経験（2年以上） ■ ITコンサル・SIでのPM／PL経験（3年以上） ■CRMツールの実装・運用経験（3年以上）※ アドミニストレーターレベル 【歓迎スキル】 ■ERP（Salesforce,SAP, Oracle等）の導入・運用経験 ■ETL/ELTツールを用いたデータ変換フローの構築経験 ■BIツール（Looker, Tableau）の導入およびデータソース設定の経験 ■10人以上のメンバーのマネジメント経験

推定年収

770～1120万円

予定勤務地

東京都

仕事の内容

パートナービジネス領域の更なる拡大、成長の実現に向けて事業全体を俯瞰して戦略を構築し、社内外のステークホルダーを巻き込みながら企画を推進していくことで事業成長を牽引するポジションです。 【業務内容】 ■新規パートナーの開拓 　新規パートナー開拓の戦略設計をお任せします ■既存パートナーとの関係構築 　既存パートナーとの更なる関係構築の戦略設計をお任せします ■パートナービジネス領域の戦略、企画立案 　事業全体を俯瞰して事業貢献度の高いテーマに対して中心となって取り組んでいただきます 　既存の課題解決に留まらず、ゼロベースでの企画立案も含まれます ■数字分析、改善に向けた施策検討・実施 　定性的・定量的なデータ分析により事業推進のためのボトルネックを特定し、 　関係者と連携しながら改善策の実行までを担っていただきます

必要な経験・能力等

【必須スキル】 ■SmartHRのミッション、バリューへの共感 ■以下のいずれかのご経験がある方（目安3年程度） 　・事業・サービスを立ち上げた経験 　・事業・サービスを推進、グロースさせた経験 【歓迎スキル】 ■IT/SaaS企業での企画業務の経験をお持ちの方 ■パートナービジネス領域の経験・知見をお持ちの方 ■データを収集・分析し、課題設定・施策立案・実行までをリードした経験をお持ちの方 【求める人物像】 ■小さく試しスピーディにPDCAサイクルを回しながら、業務を推進できる方 ■様々なステークホルダーを横断してプロジェクト推進を行える方

推定年収

588～1050万円

予定勤務地

東京都・大阪府

仕事の内容

従業員数2,001名以上を担当するエンタープライズ（EB）領域、または従業員数501～2,000名を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域において、大手企業向けの提案営業をお任せします。 人事・労務領域のDX推進を支援し、人的資本経営プラットフォームとしてのSmartHR導入を推進します。 【業務詳細】 ■エンタープライズ（EB）領域の業務概要 　・大手企業のアカウントプランニング 　・中長期的なリレーション構築 　・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 　・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ■ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要 　・商談（人事労務の実務担当者～課長クラス）、合意形成（上位役職者や複数の関係部門） 　・決裁取得の支援、経営層への直接プレゼン ※商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています 【入社後の流れ】 入社後1～2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年～1年を目安に独り立ちを目指していただきます。

必要な経験・能力等

【必須要件】 ■SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方 ■以下の要件に当てはまる方 　・法人向け無形商材の新規営業経験：3年以上 　・継続的に営業成績上位者に入っている、もしくは複数回MVP等の表彰経験がある 【歓迎要件】 ■IT/SaaS業界で、SMB領域のトップセールスとして活躍している方 ■金融業界や人材業界で、トップセールスとして活躍している方 　（例：都市銀行営業、人材紹介RA、HRTechサービス営業など） ■プレイングマネージャー/リーダーとして、個人とチームの営業目標達成を牽引している方 【求める人物像】 ■目標に対して自ら工夫し、成果に向けたアクション量を徹底できる方 ■現状に満足せず、新たな環境や期待に応じて自身のスタイルを見直し、変化を恐れずにチャレンジできる方 ■組織や戦略が変化する環境においても、その背景や意図を理解しながらキャッチアップし、 　 自走して取り組める柔軟性と吸収力をお持ちの方

推定年収

650～938万円

予定勤務地

東京都

仕事の内容

SmartHRのタレントマネジメント領域における売上最大化および顧客サクセス実現に向けて、フィールドセールスと連携しながら課題解決型の提案活動を行います。 単なる機能紹介ではなく、顧客の課題を深くヒアリングし、組織・人事課題の解決に向けた運用設計や活用提案まで踏み込みます。 【業務内容】 ■タレントマネジメントに関する目的や課題・要望のヒアリング ■目的実現や課題解決の方向性の提案 ■課題解決のための具体的な運用方法の提案 ■セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行 以下の業務は主にフィールドセールスが行います。 ■お客様の検討の進捗管理や連絡、日程調整など ■お客様との契約や金額についてのやりとり

必要な経験・能力等

【必須要件】 ■SmartHRのミッション、バリューへの共感 ■下記いずれかのご経験をお持ちの方 　・IT・SaaSサービスのセールスまたはプリセールス、カスタマーサクセス経験 　・大手または中堅規模法人に向けた無形商材のセールス経験 【歓迎要件】 ■タレントマネジメント・組織人事領域において課題解決提案を行った経験 ■マネジメント業務の経験 【新組織立ち上げのポジション◎】 事業の新たな取り組みとして組織立ち上げての動きとなるため、組織づくりを一から携われるポジションです！ ■チームビルディング、業務プロセスの構築、セールス向けの支援体制の構築 ■立ち上げのためセールス業務以外にも1→10での体制・仕組み構築 ■ご経験や意欲によって、営業戦略の立案

推定年収

456～750万円

予定勤務地

東京都

仕事の内容

当社の人事部に所属していただき、採用担当として採用計画の立案からエージェント調整などの幅広い業務にてご活躍いただきます。 【業務内容】 ■エージェント／媒体の管理 ■面接対応 ■スカウト対応　 ■面接日程調整 ■採用企画など

必要な経験・能力等

【必須条件】 ■採用責任者としての経験3年以上

推定年収

384～550万円

予定勤務地

東京都

仕事の内容

当社の人事部に所属していただき、教育担当としてご活躍いただきます。 【業務内容】 ・入社時研修の実施 ・各階層別研修の企画、実施 ・新規教育企画 ・研修内容の整備 ・社内の教育コンテンツの拡充 ・部署間の成績向上のための社内環境作り ・評価制度の整備

必要な経験・能力等

【必須条件】 ■人事として教育の業務に携わった経験4年以上 ■Excelスキル（vlookupなどのデータ参照レベル） 【歓迎条件】 ■事業会社での人事経験3年以上

推定年収

532～1050万円

予定勤務地

東京都

仕事の内容

顧客が求める人給基幹システムを最短で届けることをミッションに、勤怠・給与領域のソリューションセールスを担当します。 フィールドセールスと伴走しながら、基本要件のヒアリング、業務フロー整理、プロダクトに関するQAやデモ、提案資料作成サポートなどを行います。 【業務詳細】 ◆勤怠／給与プロダクトのご提案（商談） 　・基本要件ヒアリング、業務フロー整理 　・プロダクト関連のQA、デモ・トライアルサポート、提案資料作成サポート　など ◆人給基幹事業の推進・拡大のための仕組みを構築 　・各事業部と連携し人給基幹の売上を最大化するための施策立案・実行 　・多くの顧客へ提案するための社内体制構築・プロセス改善 　・新たな価値提供（プロダクトの進化・新たな提案コンセプトなど）を実現するために顧客の声を拾い、見極める活動 ※少数精鋭かつ事業立ち上げ→拡大フェーズのため、状況に応じフレキシブルに活躍いただきます ◆提案体制の構築・改善 　・事業予算や社内体制のスケーラビリティに沿った仕組みを構築 　・日々の業務オペレーションの改善

必要な経験・能力等

【必須要件】 ■SmartHRのミッション、バリューへの共感 ■BtoB領域における顧客折衝経験（1年以上） ■業務システムまたはSaaSに関わる、以下いずれかの経験（1年以上） 　導入支援／要件定義／提案活動（プリセールス含む）／顧客の業務課題をヒアリングし、整理・構造化した経験 【歓迎要件】 ■勤怠領域もしく給与領域における営業提案、システム導入経験 ■Saas領域におけるプリセールスやCSの経験 ■要件整理の経験（基本要件ヒアリング、業務フロー整理、パラメータ定義など） ■新規事業の立ち上げ、拡大経験 ■HR領域の実務経験 ■組織拡大フェーズでのマネジメント経験