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推定年収

588～1050万円

予定勤務地

東京都・大阪府

仕事の内容

従業員数2,001名以上を担当するエンタープライズ（EB）領域、または従業員数501～2,000名を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域において、大手企業向けの提案営業をお任せします。 人事・労務領域のDX推進を支援し、人的資本経営プラットフォームとしてのSmartHR導入を推進します。 【業務詳細】 ■エンタープライズ（EB）領域の業務概要 　・大手企業のアカウントプランニング 　・中長期的なリレーション構築 　・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 　・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ■ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要 　・商談（人事労務の実務担当者～課長クラス）、合意形成（上位役職者や複数の関係部門） 　・決裁取得の支援、経営層への直接プレゼン ※商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています 【入社後の流れ】 入社後1～2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年～1年を目安に独り立ちを目指していただきます。

必要な経験・能力等

【必須要件】 ■SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方 ■以下の要件に当てはまる方 　・法人向け無形商材の新規営業経験：3年以上 　・継続的に営業成績上位者に入っている、もしくは複数回MVP等の表彰経験がある 【歓迎要件】 ■IT/SaaS業界で、SMB領域のトップセールスとして活躍している方 ■金融業界や人材業界で、トップセールスとして活躍している方 　（例：都市銀行営業、人材紹介RA、HRTechサービス営業など） ■プレイングマネージャー/リーダーとして、個人とチームの営業目標達成を牽引している方 【求める人物像】 ■目標に対して自ら工夫し、成果に向けたアクション量を徹底できる方 ■現状に満足せず、新たな環境や期待に応じて自身のスタイルを見直し、変化を恐れずにチャレンジできる方 ■組織や戦略が変化する環境においても、その背景や意図を理解しながらキャッチアップし、 　 自走して取り組める柔軟性と吸収力をお持ちの方

推定年収

650～938万円

予定勤務地

東京都

仕事の内容

SmartHRのタレントマネジメント領域における売上最大化および顧客サクセス実現に向けて、フィールドセールスと連携しながら課題解決型の提案活動を行います。 単なる機能紹介ではなく、顧客の課題を深くヒアリングし、組織・人事課題の解決に向けた運用設計や活用提案まで踏み込みます。 【業務内容】 ■タレントマネジメントに関する目的や課題・要望のヒアリング ■目的実現や課題解決の方向性の提案 ■課題解決のための具体的な運用方法の提案 ■セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行 以下の業務は主にフィールドセールスが行います。 ■お客様の検討の進捗管理や連絡、日程調整など ■お客様との契約や金額についてのやりとり

必要な経験・能力等

【必須要件】 ■SmartHRのミッション、バリューへの共感 ■下記いずれかのご経験をお持ちの方 　・IT・SaaSサービスのセールスまたはプリセールス、カスタマーサクセス経験 　・大手または中堅規模法人に向けた無形商材のセールス経験 【歓迎要件】 ■タレントマネジメント・組織人事領域において課題解決提案を行った経験 ■マネジメント業務の経験 【新組織立ち上げのポジション◎】 事業の新たな取り組みとして組織立ち上げての動きとなるため、組織づくりを一から携われるポジションです！ ■チームビルディング、業務プロセスの構築、セールス向けの支援体制の構築 ■立ち上げのためセールス業務以外にも1→10での体制・仕組み構築 ■ご経験や意欲によって、営業戦略の立案

推定年収

770～1120万円

予定勤務地

東京都

仕事の内容

主にエンタープライズ企業のSmartHR導入におけるプロジェクトマネジメントから、導入後の成果創出最大化に向けたアカウントマネジメントを担当します。大企業の人事・労務課題を解決し、担当顧客の働き方改革を支援・サクセスさせるポジションです。 【業務内容】 ▼SmartHR導入/活用のプロジェクトマネジメント：「アカウントサクセス」が担当 　・活用フェーズにおけるアカウントマネジメント、継続的な接点づくり 　・顧客の課題抽出～提案活動を通じた継続的な価値提供（新たなプロダクトの提案と導入） 　・PJの進捗報告、FB回収、課題抽出 　・プランニング、エクスパンション活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の推進） 　・顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等のリニューアル活動 ▼SmartHRの導入支援~機能オンボーディング：「カスタマーサクセス」が担当 　・オンボーディングを通してお客様が抱えている課題を解決へ導く 　・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する 　・顧客から収集したプロダクトフィードバックを社内に還元する

必要な経験・能力等

【必須要件】 ■SmartHRのミッション、バリューへの共感 ■下記いずれかの中堅～大手企業への顧客折衝経験 　・ITまた無形商材での深耕営業経験 　・カスタマーサクセス経験 　・社内外問わずステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験 【歓迎要件】 ■中堅～大手企業のアカウントマネジメントの経験 ■中堅～大手企業の顧客決裁層（部門長レイヤー以上）との折衝経験 ■ソフトウェアベンダーやITコンサル企業での導入コンサルティングの経験 ■社内外問わずステークホルダーを巻き込んだDXやBPOの推進経験 ■マネジメント業務の経験 【メインで関わるステークホルダー】 ▼アカウントサクセス 　SmartHR 導入プロジェクト責任者(取締役・執行役員・部門長等) 、プロジェクトマネージャー、PMO ▼カスタマーサクセス 　人事 / 労務 / 情報システム部門等の実務担当

推定年収

456～750万円

予定勤務地

東京都

仕事の内容

当社の人事部に所属していただき、採用担当として採用計画の立案からエージェント調整などの幅広い業務にてご活躍いただきます。 【業務内容】 ■エージェント／媒体の管理 ■面接対応 ■スカウト対応　 ■面接日程調整 ■採用企画など

必要な経験・能力等

【必須条件】 ■採用責任者としての経験3年以上

推定年収

384～550万円

予定勤務地

東京都

仕事の内容

当社の人事部に所属していただき、教育担当としてご活躍いただきます。 【業務内容】 ・入社時研修の実施 ・各階層別研修の企画、実施 ・新規教育企画 ・研修内容の整備 ・社内の教育コンテンツの拡充 ・部署間の成績向上のための社内環境作り ・評価制度の整備

必要な経験・能力等

【必須条件】 ■人事として教育の業務に携わった経験4年以上 ■Excelスキル（vlookupなどのデータ参照レベル） 【歓迎条件】 ■事業会社での人事経験3年以上

推定年収

532～1050万円

予定勤務地

東京都

仕事の内容

顧客が求める人給基幹システムを最短で届けることをミッションに、勤怠・給与領域のソリューションセールスを担当します。 フィールドセールスと伴走しながら、基本要件のヒアリング、業務フロー整理、プロダクトに関するQAやデモ、提案資料作成サポートなどを行います。 【業務詳細】 ◆勤怠／給与プロダクトのご提案（商談） 　・基本要件ヒアリング、業務フロー整理 　・プロダクト関連のQA、デモ・トライアルサポート、提案資料作成サポート　など ◆人給基幹事業の推進・拡大のための仕組みを構築 　・各事業部と連携し人給基幹の売上を最大化するための施策立案・実行 　・多くの顧客へ提案するための社内体制構築・プロセス改善 　・新たな価値提供（プロダクトの進化・新たな提案コンセプトなど）を実現するために顧客の声を拾い、見極める活動 ※少数精鋭かつ事業立ち上げ→拡大フェーズのため、状況に応じフレキシブルに活躍いただきます ◆提案体制の構築・改善 　・事業予算や社内体制のスケーラビリティに沿った仕組みを構築 　・日々の業務オペレーションの改善

必要な経験・能力等

【必須要件】 ■SmartHRのミッション、バリューへの共感 ■BtoB領域における顧客折衝経験（1年以上） ■業務システムまたはSaaSに関わる、以下いずれかの経験（1年以上） 　導入支援／要件定義／提案活動（プリセールス含む）／顧客の業務課題をヒアリングし、整理・構造化した経験 【歓迎要件】 ■勤怠領域もしく給与領域における営業提案、システム導入経験 ■Saas領域におけるプリセールスやCSの経験 ■要件整理の経験（基本要件ヒアリング、業務フロー整理、パラメータ定義など） ■新規事業の立ち上げ、拡大経験 ■HR領域の実務経験 ■組織拡大フェーズでのマネジメント経験

推定年収

588～938万円

予定勤務地

東京都

仕事の内容

情シス領域のプロダクトやサービスをお客様に利用いただくための提案活動を担当します。 IdP機能やID管理機能、ITBPOなどのサービスを通じて、業務効率化、セキュリティ強化、内部統制の整備・運用など、多様な顧客課題に対する提案を行うポジションです。 【業務詳細】 ◆商談 　・プロダクトやサービスの概要のご案内・デモ 　・顧客要件のヒアリング・整理 　・プロダクトと顧客要件を踏まえたご提案 ◆情シス事業における組織横断的な推進 　・各事業部に対する展開、教育サポート 　・（サブ）KPIを定点観測し、各部門と協同で施策立案および実行を行う 　・プロダクトも立ち上げ期のため、自身が案件対応する中で新たな提案の型を作り出すことや 　 　プロダクト開発に対して有益なフィードバックを行う ◆提案体制の構築・改善 　・事業予算や社内体制のスケーラビリティに沿った仕組みを構築 　・日々の業務オペレーションの改善

必要な経験・能力等

【必須要件】 ■SmartHRのミッション、バリューへの共感 ■法人営業経験：3年以上 【歓迎要件】 ■情報システム領域において課題解決提案を行った経験 ■新規でIDaaS製品を営業したことがある方 ■IT/SaaS業界におけるセールス経験（プリセールス含む） ■ベンチャー企業やスタートアップ企業でPDCAを回しながら業務を推進してきた経験 ■新規事業の立ち上げ経験 ■マネジメント業務の経験 【求める人物像】 ■自律的に行動できる方 ■チームで成果を出すことが得意な方 ■不確実性の高い環境で柔軟性を発揮し、変化を恐れないマインドを持っている方

推定年収

467～1050万円

予定勤務地

東京都

仕事の内容

人給基幹システム領域における勤怠・給与プロダクトのカスタマーサクセスとして、顧客が最短で価値を実感できる状態を提供します。 また、その価値提供を再現性ある仕組みとして確立し、人給基幹事業の成長を支える役割です。 単なる導入・運用支援にとどまらず、顧客成功を事業として成立させる仕組みづくりや、プロダクト改善・事業成長にも関与します。 【業務内容】 ◆勤怠／給与オンボーディング 　・顧客自走を促すオンボーディングの推進（業務整理・要件整理含む） 　・顧客課題の管理および解決策の提案（運用回避を含む） 　・活用促進および定着支援 　・顧客の声をもとにした機能改善のフィードバック ◆人給基幹事業の推進・拡大のための仕組みを構築 　・グロースを前提としたオンボーディング～活用定着までのプロセス設計 　・成功事例や課題解決手法のナレッジ化 　・各事業部と連携し人給基幹として最短で価値実感を実現するための施策立案・実行 　・新たな価値提供（プロダクト進化・提案コンセプト等）に向けた顧客の声の収集および分析　など ※少数精鋭かつ事業立ち上げ～拡大フェーズのため、状況に応じて柔軟にご活躍いただきます

必要な経験・能力等

【必須要件】 ■SmartHRのミッション、バリューへの共感 ■顧客課題を整理し、関係者を巻き込みながら解決まで推進した経験 ■以下いずれかの経験（2年以上目安） 　・ITコンサル／SIer／業務系SaaSにおける要件定義・導入推進経験 　・SaaSカスタマーサクセスとしてオンボーディング・活用促進を行った経験 　・BPO事業者や社労士法人での実務経験、または企業のバックオフィス領域（人事・労務・給与等）における実務経験 【歓迎要件】 ■勤怠管理または給与計算領域における提案・運用改善の経験 ■従業員数数百名以上の企業に対するカスタマーサクセスまたは導入支援の経験 ■システム導入プロジェクト（要件整理・設定・運用設計等）に関わった経験 ■勤怠管理／給与計算などバックオフィス業務に関する実務知識・経験 ■新規事業や組織立ち上げフェーズにおける業務設計・仕組み化、またはマネジメントの経験

推定年収

520～1000万円

予定勤務地

東京都・神奈川県・愛知県・大阪府

仕事の内容

サーバー基盤の設計・構築を担うスペシャリストとして、従来の3Tier構成からHCI化・コンテナ化への移行を推進していただきます。 【業務詳細】 ・Nutanixを用いたHCI（ハイパーコンバージドインフラ）の設計・構築 ・SDS（Software Defined Storage）の機能を活用した基盤設計 ・Dockerを用いたアプリケーションのコンテナ化 ・Kubernetesを用いたコンテナの管理・運用設計 【プロジェクト環境】 ・最先端の仮想化・クラウドネイティブ技術に携われる環境 ・インフラ領域における上流工程（設計・構築）に特化 【魅力ポイント】 ・HCI・コンテナなど次世代インフラ技術に携われる ・高年収レンジでスキルに応じた評価が可能 ・多拠点でのプロジェクト参画により幅広い経験を積める

必要な経験・能力等

【必須条件】 ・Nutanixの経験 ・Dockerの経験 ・Kubernetesの経験 ※上記いずれかの構築経験

推定年収

520～1000万円

予定勤務地

東京都・神奈川県

仕事の内容

ゼロトラストセキュリティやOTセキュリティの推進を担い、ネットワークセキュリティの設計から構築まで一貫して対応いただきます。新規事業の立ち上げにも関与できるポジションです。 【業務詳細】 ・EDR、NDR、XDRの導入に関する設計・構築 ・SIEMの導入に関する設計・構築 ・SASEの導入に関する設計・構築 ・ネットワーク分離によるOTセキュリティ環境の設計・構築 【プロジェクト・体制】 ・同社内の「ヨコタサイバーセキュリティ研究所」と連携しながら業務を推進 ・新規セキュリティソリューションの立ち上げメンバーとして参画可能 【魅力ポイント】 ・最先端のセキュリティ領域（ゼロトラスト、OTセキュリティ）に携われる ・新規ビジネス創出に関わる裁量の大きい環境 ・高年収レンジでスキルに応じた評価が可能

必要な経験・能力等

【必須条件】 ・SASEの導入経験（ZTNA、DLP、SWG、NGFW、CASB等） ・XDRやMDRの導入経験 ・SIEMの導入経験 ※上記いずれかの経験